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销售秘诀

论坛:人力资源2022-08-16

如何对销售人员进行培训及构筑培训体系

一、背景及必要性随着知识经济时代的来临,人力资本对于促进经济增长的贡献日益突出,企业对于人力资本的投入也日益增加。从企业角度看,培训应该不再仅仅局限于查漏补缺,而应该是着眼于未来,与战略对接,提升企业核心竞争力。特别是针对于外部环境瞬息万变的销售公司,对于人的培训更应该受到重视。而且培训有助于提高员工绩效,带来可观的ROI;降低离职率,进而节约员工成本等等。因而,开发一套培训体系尤为重要。二、培训...

企业 培训 员工 人力资源管理咨询

论坛:领导力2022-08-11

维思达全球控股宣布2022年上半年销售额创纪录,会员人数上涨43%

随着客户对维思达公务机和XO会员需求的持续增长,维思达核心订购服务销售额创下历史新高· 各大运营公司会员人数总体上涨43% · 随着核心市场销售额的不断上涨,维思达公务机在美国的订购服务增至原来的两倍以上· 成功完成对汉堡航空(AIR HAMBURG)和JET EDGE平台的收购,并即刻获得效益,大大扩张集团在全球的规模和服务能力· 维思达在202...

企业 洞察经理人

论坛:运作管理2022-05-10

如何运用精益六西格玛咨询项目提高销售流程的可控性?

本文,天行健精益六西格玛顾问将演示精益六西格玛咨询如何将销售型企业的管理流程数字化,从而提高销售流程的可控性。定义:我们可以把它看做是把运营中的问题建立起来,明确确认流程中存在的问题,保证这些问题是客观的,对公司的客户来说是可以理解的。度量和分析阶段:收集数据以发现潜在问题的存在,可以说明问题的潜在发展,也可以说明问题发生在工作流阶段。比如某公司采用电话营销模式,但效果并不理想。如果使用精益六西格...

企业 精益六西格玛咨询 管理 天行健六西格玛

论坛:专题讨论2022-05-09

产品销售领域的精益化管理方案

大多数企业中,销售是与运营分开管理的。所以很多人会疑惑:在产品销售领域,精益也能有所作为?对于不搞精益的,大部分人的答案是否定的,即使是搞精益的,相信答案也是模糊的。天行健精益生产顾问想说的是:只要你有精益思维,精益在任何一个环节都会发挥作用。1、定价的本质不是价格,而是性价比。这里先不说一次性的生意。那可能是当时的环境和买卖双方的状态决定的。对于一个成熟的市场来说,销售的价格在不同的竞争对手之间...

企业 案例 管理 天行健六西格玛

论坛:新科技2022-04-24

数商云农林牧渔行业B2B商城系统驱动销售业绩增长,推动产业升级

在疫情之下,农产品电商迎来了意外的加速发展,人工智能、大数据、云计算、物联网、区块链、5G、遥感技术、现代生物技术等新一轮科技革命,驱动着农林牧渔业逐步走向智慧、绿色、高效、安全、可持续发展的现代农业。企业要及时抓住“互联网+”农业的发展机遇,搭建农林牧渔行业B2B电商平台,能够高效推动产销对接,为农户和采购商提供优质规范的电子商务和农业信息化服务,促进农民增收。数据显示,2019年中国农林牧渔业...

科技 互联网 数商云

论坛:领导力2022-04-21

采购与销售的共性

采购和销售同属于供需链的两端,因此具有一定的共性。 共性一、市场战略最近公司园区在讨论一个事情,那就是八月份开始,停车费要收700元一个月。这个消息如五雷轰顶,对于五年多没有收停车费的愉快体验来说,真是鲜明的对比。  这个其实也算是互联网时代的一个企业发展的战略思路,总是喜欢先免费,后割韭菜。  但是这种方式真的好吗?难道真的没有可以替代的方案了吗...

企业 略源商学

论坛:新科技2022-03-23

家居行业渠道商销售管理系统线上线下一体化运作,促进产品更新迭代

随着与中国互联网共同成长起来的90后逐渐成长为消费主力,家居行业的数字化都是一个必然的趋势。尤其是在疫情突然来袭的2020年,线下缺失的巨大冲击,让数字化成为了很多企业不得不面对的问题。家居行业两大发展趋势1、全渠道建设将成为常态传统流量模式红利渐逝,单一渠道推动模式效能弱化,全渠道建设成为常态,渠道下沉是大趋势。随着传统渠道对家居企业业绩边际贡献减弱,经销商生态持续恶化,单一渠道势能弱,线上线下...

科技 互联网 数商云

论坛:企业战略2022-03-07

六西格玛在销售管理方面的经验总结

为了从根本上提高企业的销售业绩,我们不仅要从销售人员开始,因为即使销售人员知道销售策略,他们也可能不会成功。六西格玛的核心是从定义、测量、分析、改进和控制的角度出发。因此,天行健咨询为销售管理提供参考经验。(一)定义在销售管理工作中有许多需要改进的对象,加强销售过程中的薄弱环节尤为重要。首先,加强对六格西玛销售管理中消费者需求的定义是最关键的。SIPOC工具可用于分析销售流程,并在此基础上定义关键...

六西格玛 企业 员工 天行健六西格玛

论坛:企业战略2022-03-03

核心要素,才是六西格玛成功的秘诀!

相信六西格玛的人都知道,六西格玛的“天赋”在于简单性。如果常识有一个模板,它将被称为六西格玛。尽管如此,今天的全球经济(除了规模)与20世纪50年代你父亲的五金店没有太大区别。好的质量就是好的质量,好的客户服务永远是好的客户服务。企业六西格玛实施步骤分享" width="500" height="320" title="中小企业六西格玛实施步骤分享"/>让我们讨论一下六西格玛中的质量关键要素。企业...

六西格玛 企业 管理 天行健六西格玛

论坛:销售与营销2022-02-23

2022年海外KOL营销趋势:网红成为推进线销售的关键

  2022年海外KOL营销格局继续以快速增长的趋势发展,同时也面临了新的一轮挑战与机遇。一些海外KOL营销机构已经发布了关于行业发展预测,了解2022年的海外KOL营销趋势,保持与时俱进,品牌将会在营销活动中看到丰厚的回报。    1、平台之间的竞争就是海外KOL之间的竞争    2022年是海外KOL营销元年,越来越多的人了解到了社交网络的强大影响力。社交媒体平台之间的竞争激烈,尤其是粉丝用户...

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