GSOL
世界经理人
论坛
  • 全站
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
高级
首页>热门关键词>销售人员培训

销售人员培训

论坛:销售与营销2019-05-15

智狼营销龚勇军实战销售技巧培训:你的客户真的是在关注价格吗?

  年初开工,几乎所有企业的销售团队都开始摩拳擦掌,纷纷开始了客户拜访行动。然而,很少会有企业对当前客户的情况进行分门别类的分析并制定拜访计划,有时候我们总以为一切在掌握,实际应该是表像,如果现在都没什么定单,业务员反而要警觉,因为真正有未来的企业早开工了,要下的订单也早就要下了。没下的,表面上看,可能因为价格,但实际上,更深层次的原因需要去探索。  智狼营销 龚勇军...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-05-14

智狼营销丨工业品营销学院龚勇军:如何让你的销售员“被迫”成功

  传统生产企业的生存命脉是销售团队,他们冲锋市场前线,掌握市场脉搏,摸索市场行情,与公司内部动作衔接紧密。只有销售员成功才是公司的成功,公司只有以销售为重,才能更快发展进步。  如何才能让销售员更成功?   智狼营销总经理对记者回答:要“逼迫”,即“拔高目标、提高岗位、放权”  智狼营销 龚勇军先生讲话   第一、拔高目标   毋庸置疑...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-05-14

如何让1个销售员顶3个诸葛亮

如何让1个销售员顶3个诸葛亮?答:一、建立销售目标,每个销售员领取“军令状” 很多企业也会设立销售目标,但通常仅仅停留于设立目标,可能过了三个月,这个目标就只能忍受躺在文件夹里的命运了,*未必朝着这个目标努力,员工更觉得这个目标跟自己没有关系,久而久之,目标的设立成了空架子,成了形式主义。在转型升级的过程中,不但设立了总销售目标,把销售目标分解到每个销售事业部,更把销售目标分解到每个人,每个销售员...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-05-10

智狼营销龚勇军销售技巧培训:试样成功后逼单的8大秘籍

一般情况下,如果你的客户已经做好同期对比测试,已经证明企业的产品同期对比优于他现用供应商,那么成交看起来就是顺理成章的事了。然而,你仍然会遇到客户各种各样的借口或担忧。有些客户会直接告诉你他的疑虑和担忧,有些客户你只能靠猜。但无论怎样,不外乎以下几种情况:一种是对质量的稳定性不放心。另一种是对成交后的服务不放心。还有一种,就是账期。因此,你需要用以下八种方式,打消客户疑虑,成功逼单。 &...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:人力资源2019-05-09

企业内训应该如何选择培训系统?

企业在不断地发展,企业员工也需要跟随企业发展的脚步快速学习和成长。因为要成长,除了员工自身主动接受学习以外,高效的学习还需要企业统一组织员工被动学习专业知识。如此一来,就出现了专业的培训组织专门解决企业培训的难题,而培训又分为统一的入职培训和不同岗位的技能培训等多种形式。在当下信息化快速发展的时代,内容丰富、形式多样、管理灵活的在线培训突破了传统面授培训的局限,得到越来越多的企业员工的认可。面对企...

培训 管理 员工 e企学

论坛:人力资源2019-05-07

如何挖掘培训需求?企业培训师如何访谈?

需求访谈是企业培训师在对企业员工进行培训前的必备环节,目的是要了解企业培训的动机、需求和预想达到的目的。e企学资深培训师在自己做咨询顾问期间,访谈500+HR的基础上总结出的经验,e企学总结了企业培训师访谈的6个步骤与大家分享,同时在文末e企学也制作了一份针对高管、学员上级和学员的简易提问清单供大家参考。 步骤一、前期准备(1)了解业务现状未雨绸缪。前期准备充分,可以在培训时避免很多无用...

培训 管理 员工 e企学

论坛:销售与营销2019-05-06

干货丨智狼营销100%实战销售技巧课程:客户开发五步法

世界上与人有关的事情,其做法往往由人的观念所决定。大到打一场战争,小到谈一场恋爱。因此,在学习智狼营销“客户开发五步法”之前,我们希望您对销售这个行业有着清醒而深刻的理解——什么是销售,销售的价值到底体现在哪里?  智狼营销龚勇军先生 我们常常说,社会在进步,行业在发展。而进步和发展的源动力,绝非靠山吃山,自我满足。而是站在山顶,寻找更多可以让此山更高的基石,让山更雄...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-04-30

开销售会议,是个技术活

又开会,真的好烦! 每次都是歌功颂德, 一句实话不敢讲。 出了问题都在推卸责任,几次会议讨论,问题还是没解决。 开会,开会,一天好几个会,跟客户约好的拜访,又要被耽搁了...... 没错,这就是员工内心抗拒的声音,不表达,不代表不存在。 不要逃避,这个问题,你应该引起重视。有时候,员工离职没什么原因,公司待遇好,同事相处的也还不错,离家还挺近,但就是受不了一天到晚的开会,明明是扛起**冲锋战场的一...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-04-29

智狼营销龚勇军销售技巧培训:寄样后3大跟踪步骤,让成交更快

在销售中,智狼营销在销售技巧培训课中提到,与客户达成寄样约定并不代表这一步的成功,成功的寄样成效应该是客户确认我司样品与竞品样品的对比效果更好,从而预约下一步面访计划。 那么,寄样后,该如何跟踪促成合作呢?第一步:发样前确认话术话术模板:X总您好,非常感谢您给予我这次试样的机会,按照与您达成的约定,样品已发,数量为(),请您知悉!   智狼营销龚勇军&nbs...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-04-29

智狼营销销售技能培训:工业品营销争取同期对比5步法

在工业品营销培训的课程中,智狼营销始终强调:工业品试样,如果不与客户的现用供应商或市场上比较有名的供应商做同期对比测试,那么试样的效能将大打折扣。比如你说姚明高,但是多高?如果有个1.75米的人站到他旁边,你就能够轻易知道姚明到底有多高,这就是同期对比的好处。那么,我们该如何引导客户做同期对比测试?智狼营销 龚勇军 第一步:寒暄介绍——递名片话术:x总您好,我是xx企业的小王,这是我的名...

销售 管理 呼吁嘟嘟

共搜到6023篇帖子,共603页,目前第1页
 
 
一键发帖 资讯订阅
世界经理人 iphone app
世界经理人微信 为你推送和解读最专业的管理资讯