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首页>热门关键词>销售人员培训

销售人员培训

论坛:销售与营销2019-03-14

智狼营销·工业品营销学院龚勇军:如何让你的销售员“被迫”成功

  传统生产企业的生存命脉是销售团队,他们冲锋市场前线,掌握市场脉搏,摸索市场行情,与公司内部动作衔接紧密。只有销售员成功才是公司的成功,公司只有以销售为重,才能更快发展进步。  智狼营销 龚勇军  如何才能让销售员更成功?   智狼营销总经理对记者回答:要“逼迫”,即“拔高目标、提高岗位、放权”   第一、拔高目标   毋庸置疑,任何企...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-03-09

开销售会议,是个技术活

又开会,真的好烦!每次都是歌功颂德, 一句实话不敢讲。出了问题都在推卸责任,几次会议讨论,问题还是没解决。开会,开会,一天好几个会,跟客户约好的拜访,又要被耽搁了......没错,这就是员工内心抗拒的声音,不表达,不代表不存在。不要逃避,这个问题,你应该引起重视。有时候,员工离职没什么原因,公司待遇好,同事相处的也还不错,离家还挺近,但就是受不了一天到晚的开会,明明是扛起**冲锋战场的一线战士,搞...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:人力资源2019-02-22

浅析企业中的几个特殊身份人员关系的界定

在企业管理当中,需要按照劳动法律法规的要求,来对员工进行管理,尤其是劳动合同的签订。稍有不慎,就会产生劳动风险。但是,有一些具备特殊的身份的人,比如:法人代表、法定代表人、股东、董事、监事,企业到底要不要跟他们签订劳动合同呢?万一搞错了,就会给企业带来不必要的管理风险。  其实,清晰了相关的概念,也就明白是否需要签订劳动合同了。  一、劳动关系  劳动关系是指劳动者与用人单位依法签订劳动合同而在劳...

案例 工作 管理 人力资源运营者联盟

论坛:运作管理2019-02-21

思特威定制培训:顾客成交前的8个信号,别错过!

在顾客的购买过程中,往往会有一些经意或不经意的购买信号。做为门店销售人员应该及时发现并积极应对。一、注视/留意信号:顾客进入店铺,站在商品面前看或环视陈列的商品,如果顾客感兴趣,他会驻足观看。浏览过程中,往往会注意到店内的环境设施、商品陈列、POP布置等。应对:导购应立即主动向顾客打招呼,可以用适当的询问和观察,来判断顾客的购买意图。二、感兴趣信号:对商品的价格、外观、款式、颜色、使用方法、功能等...

企业 培训 思特威定制培训 朱志峰

论坛:人力资源2019-02-19

培训与企业战略之间还有一个流浪地球的距离

培训工作是否应该与企业战略挂钩?不容置疑,铁定的。但是,培训工作与企业战略之间,还有很大的距离,要挂钩,估计要挂好几次。如果企业战略是火车头,培训工作就是挂在后面的第四第五节车箱了。从流程看:通过企业战略,分解出人力资源管理战略,再通过人力资源管理战略分解出培训管理战略。通过企业战略,分解出近期(当年)的企业经营目标,再分解出人力资源管理目标,再分解到培训工作目标。从以上的文字描述,可以看到培训工...

企业 培训 商业 人力资源运营者联盟

论坛:职场2019-02-17

培训师,如何让客户首次就相中你

培训师在找寻客户时,要与对方进行有效沟通。想通过培训解决问题,是企业与培训师共同的意愿。因此,在整个的培训过程中,包括课前、课中、课后,有赖于双方真诚合作。在此,我们主要阐述一下,培训师在课前应该重点做好哪些前期准备工作。培训师首先要找准客户的需求点,你所给予的必是客户确实需要的。如果在与客户的沟通中,未能切中客户企业存在的实质问题,至少说明你不是“这一行”的培训师。当然这并不意味着你不能为其培训...

客户需求 定制产品 企业调研 酒店服务业培训师

论坛:销售与营销2019-02-14

华红兵:2019销售精髓之创造需求的3种模式

自测:你是否有创造性?你是否清楚,当前正在负责的某个产品,未来迭代升级要做的事情呢?你是否知道现在在做的功能是为什么而做呢?如果你的用户没有提出任何反馈,下次产品升级,你准备做些什么?创造需求的三种模式一.从隐性到显性在一定的社会文化环境和信息环境下 , 有时消费者的某种需求已经形成和积淀 , 但并不自知。也就是说 , 消费者对某种新的事物和新的价值已经产生了一定的愿望 , 但却是埋在心底的 ,不...

公司 培训 互联网 华红兵移动营销思想库

论坛:人力资源2019-01-31

开启拓展培训的正确姿势

谈到拓展培训,很多人都参与过,很多HR都组织过。这一国外传过来的新鲜物,经过20多年的发展,已经飞入“寻常百姓家”。一谈起拓展培训,很多人都觉得好玩,觉得应该做一做,但具体到拓展培训能够起到多大的作用,好像又谈不上来,产生一种“培训前激动、培训中冲动、培训后一动不动”的现象。不做拓展培训,好像培训少了什么,甚至觉得不上档次;做拓展培训,好像对企业的管理也没起到多大的作用,钱花得有些不值得。似乎拓展...

企业 案例 培训 人力资源运营者联盟

论坛:管理专题2019-01-14

思特威定制培训:王健林和他的万达帝国梦!错在哪里?

地处北纬39度的大连是个好地方,背依东北腹地,北太平洋的温润气团夹杂着海风呼啸而至,实在养人。可惜这样的好地方,王思聪并没有久留的福气,他出生第二年便赶上父亲离职下海。彼时从**转业而来、在大连市西岗区人民政府任办公室主任的王健林在1989年作出了一个让旁人瞠目结舌的决定。在那个一毛线就可以填饱肚子的年代,王健林接手了负债150万的西岗区住宅开发公司,自己当上了总经理,早早便成为了“百万负翁”。创...

案例 管理 思特威定制培训 朱志峰

论坛:销售与营销2019-01-14

电话销售这么追踪客户才牛X

电话销售这么追踪客户才牛X在电销销售中,80%的业绩来源于第2至5次的追踪!而多数情况下,我们只做到了前2次,就放弃了,甚至连客户拒绝我们的理由都不清楚。那我们该如何追踪客户,在追踪的过程中应该注意些什么?一、客户追踪策略1.殊的开场方式,加深客户对你的印象;2.为每一次追踪找到一个漂亮的理由;3.注意两次追踪时间间隔,太长会使客户淡忘;4.每次追踪切勿流露出你强烈的渴望,调整自己的姿态,试着帮助...

销售 电销培训郭老师

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