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销售商

论坛:销售与营销2019-05-15

智狼营销龚勇军实战销售技巧培训:你的客户真的是在关注价格吗?

  年初开工,几乎所有企业的销售团队都开始摩拳擦掌,纷纷开始了客户拜访行动。然而,很少会有企业对当前客户的情况进行分门别类的分析并制定拜访计划,有时候我们总以为一切在掌握,实际应该是表像,如果现在都没什么定单,业务员反而要警觉,因为真正有未来的企业早开工了,要下的订单也早就要下了。没下的,表面上看,可能因为价格,但实际上,更深层次的原因需要去探索。  智狼营销 龚勇军...

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论坛:销售与营销2019-05-14

智狼营销丨工业品营销学院龚勇军:如何让你的销售员“被迫”成功

  传统生产企业的生存命脉是销售团队,他们冲锋市场前线,掌握市场脉搏,摸索市场行情,与公司内部动作衔接紧密。只有销售员成功才是公司的成功,公司只有以销售为重,才能更快发展进步。  如何才能让销售员更成功?   智狼营销总经理对记者回答:要“逼迫”,即“拔高目标、提高岗位、放权”  智狼营销 龚勇军先生讲话   第一、拔高目标   毋庸置疑...

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论坛:销售与营销2019-05-14

如何让1个销售员顶3个诸葛亮

如何让1个销售员顶3个诸葛亮?答:一、建立销售目标,每个销售员领取“军令状” 很多企业也会设立销售目标,但通常仅仅停留于设立目标,可能过了三个月,这个目标就只能忍受躺在文件夹里的命运了,*未必朝着这个目标努力,员工更觉得这个目标跟自己没有关系,久而久之,目标的设立成了空架子,成了形式主义。在转型升级的过程中,不但设立了总销售目标,把销售目标分解到每个销售事业部,更把销售目标分解到每个人,每个销售员...

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论坛:销售与营销2019-05-11

智狼营销经销商管理大课堂:制造商与经销商7大矛盾点

在经销商的管理中,智狼营销认为,大部分工业品制造型企业与经销商之间存在的矛盾归根结底就是不信任。看上去我在你这里拿货,但是拿货的理由有很多,大部分原因可能就是价格低。一旦公司涨价,经销商和制造商之间的关系很可能断掉。这也意味着,企业的主动权被经销商控制了。那么,打破信任危机的关键点,就是找出经销商到底在哪些方面对公司不信任,哪些方面是我们急需解决的问题。  智狼营销 ...

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论坛:职场2019-05-10

搞定职场“三商”,才能更好搞定升职和加薪!

作为一个刚进入职场的新人,大家都是有一颗迫切的心,希望自己在一群同事中表现得鹤立鸡群,能够被老板注意到,于是心思都用在努力工作上面,并且着急建设人际关系,可是却发现这并非易事。这样一来,涨工资就看起来遥遥无期。其实你是用错了方法,读懂了这“三商”,简单搞定工作和人际关系,涨工资也不再“难于上青天”。1、情商说白了就是一个人他对于周围环境的想法和态度,还有他在工作中表现出来的坚持,认真和自信。一项研...

升职加薪 小雨微微

论坛:销售与营销2019-05-10

智狼营销龚勇军销售技巧培训:试样成功后逼单的8大秘籍

一般情况下,如果你的客户已经做好同期对比测试,已经证明企业的产品同期对比优于他现用供应商,那么成交看起来就是顺理成章的事了。然而,你仍然会遇到客户各种各样的借口或担忧。有些客户会直接告诉你他的疑虑和担忧,有些客户你只能靠猜。但无论怎样,不外乎以下几种情况:一种是对质量的稳定性不放心。另一种是对成交后的服务不放心。还有一种,就是账期。因此,你需要用以下八种方式,打消客户疑虑,成功逼单。 &...

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论坛:销售与营销2019-05-08

【海诚观察】小米、格力抢占风口,社交电商的未来再次被肯定

“现在进入社交电商行业,到底有没有未来?”相信无数企业在进军社交电商市场之前,都曾反复考虑过这个问题。事实上,每个人都不能否认社交电商未来可期,格力、小米等企业也统统都做出了佐证。上个月,格力董事长董明珠在接受采访时表示,“她要带头,带全体员工开微店,做微商”。截至目前,格力现有9万名员工跟着她干,开设了个人微店、网店,董明珠本人也开设了微店,并且不到一个月销售额便突破200万。无独有偶,继格力之...

新零售 小米 社交电商 海诚网络

论坛:销售与营销2019-05-06

干货丨智狼营销100%实战销售技巧课程:客户开发五步法

世界上与人有关的事情,其做法往往由人的观念所决定。大到打一场战争,小到谈一场恋爱。因此,在学习智狼营销“客户开发五步法”之前,我们希望您对销售这个行业有着清醒而深刻的理解——什么是销售,销售的价值到底体现在哪里?  智狼营销龚勇军先生 我们常常说,社会在进步,行业在发展。而进步和发展的源动力,绝非靠山吃山,自我满足。而是站在山顶,寻找更多可以让此山更高的基石,让山更雄...

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论坛:企业战略2019-05-05

【海诚视角】吴晓波看好社交电商,不创业是一种遗憾

如果你关注财经新闻,那么你一定注意到了这场引起轰动的直播。就在4月中旬,研究企业失败20年的著名财经作家吴晓波进行全网直播,连续3晚为大家解读企业失败的案例和原因。在这场直播中,吴晓波总结了创业的6大坑,以及50个困惑。今天,我们就挑选其中一些问题来看一看!从模式创业到硬核创业在这场直播中,吴晓波老师提出的第一个观点就是创业模式的革新。他说,原先的创业是一种“模式创业”,我们只要抓住了趋势,并在新...

微营销 社交电商 发展趋势 海诚网络

论坛:销售与营销2019-04-30

开销售会议,是个技术活

又开会,真的好烦! 每次都是歌功颂德, 一句实话不敢讲。 出了问题都在推卸责任,几次会议讨论,问题还是没解决。 开会,开会,一天好几个会,跟客户约好的拜访,又要被耽搁了...... 没错,这就是员工内心抗拒的声音,不表达,不代表不存在。 不要逃避,这个问题,你应该引起重视。有时候,员工离职没什么原因,公司待遇好,同事相处的也还不错,离家还挺近,但就是受不了一天到晚的开会,明明是扛起**冲锋战场的一...

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