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销售推广

论坛:销售与营销2020-02-04

想将消费者一网打尽想法是幼稚的。 数字化时代,企业成功推广产品关键在认知升级!

今天消费品要想在中国市场取得成功,核心逻辑不再是将消费者一网打尽,而是先去寻找自己所在品类的真实人群,通过真实人群中的领导者去引领大众市场……数字化时代是以“族群”聚集在一起,企业对于消费者的理解,不是简单地看消费动作,而是一个从外在表现到内在心理因素,双重驱动的感性和理性结合的生活者。于斐老师特别提示——**9829;**9829;借力比尽力更重要!打造一个属于自己的私域流量池,持续输出话题内容...

企业 管理 商业 于斐

论坛:销售与营销2019-12-27

企业如何成功推广产品?

今天消费品要想在中国市场取得成功,核心逻辑不再是将消费者一网打尽,而是先去寻找自己所在品类的真实人群,通过真实人群中的领导者去引领大众市场……数字化时代是以“族群”聚集在一起,企业对于消费者的理解,不是简单地看消费动作,而是一个从外在表现到内在心理因素,双重驱动的感性和理性结合的生活者。于斐老师特别提示——**9829;**9829;借力比尽力更重要!打造一个属于自己的私域流量池,持续输出话题内容...

企业 工作 管理 于斐

论坛:销售与营销2019-03-28

优秀销售人员具备的6种面相!

1、天庭要饱满;2、眉毛要长得开,不能连一块儿;3、左右脸要对称;4、眼睛要有神;5、嘴不能是歪的;6、最好爱笑。实践证明,能满足上述标准的,十有**都不错,如果感觉不对,请赶紧淘汰吧。于斐老师微信:yufei-1966

企业 管理 员工 于斐

论坛:运作管理2017-12-20

干货:销售业务提成的9种模式

目前行业内,常用的有九种销售人员工资报酬计算方法,分别为:1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法,易脉咨询对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行具体的介绍。1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制...

企业 绩效 管理 刘名发

论坛:销售与营销2017-03-20

销售瓶颈的突破?

最近几年销售一直未有大的突破,总在原地徘徊,但是自己却比以前更忙更累。目前的困惑是:1、资历老的业务员没有激情与干劲;2、新的业务员成长又过于缓慢;3、希望让老的业务员带新的业务员,哪怕给老业务员配一定的奖励,老的业务员依然不愿意带新新业务员;4、公司年年年底拖欠年终奖金,而且偶尔还强行打折扣;5、老板嘴巴上说要创品牌,几乎全停留在口头上,短视而无长远规划;6、公司内耗严重

瓶颈 制造行业 突破 柳冰

论坛:每周一问2016-11-14

销售员的KPI制定

销售员的业绩决定了公司的成败,那么制定怎么样的KPI呢?既能体现业务员的价值,又能为公司创造更多的利润?

公司 利润 KPI kejian8369

论坛:销售与营销2016-08-04

客户问:能便宜点?90%的销售都回答错了!!

  一般顾客都是进门就问:“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。   分析:   首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格...

营销语术 产品 老板 樱桃树下

论坛:销售与营销2016-07-07

如何将赞美讲到客户心坎里去?销售员必学技!

  作为一名销售,说话的艺术,是业务层面最重要的技巧。我们都喜欢赞美,客户也不例外,从行为学的角度来讲,赞美是社会对自我价值的认同。   适当的赞美,能够让我们感受到尊重和真实;而不当的赞美,则让我们感到厌恶和虚伪。那么,我们应该怎样正确的给予对方赞美呢?   1、熟悉不同群体的偏好   做市场研究,我们最常讲的就是“需求”,在讨论赞美的时候,也同样适用。赞美需要因...

客户 销售技巧 竞争对手 樱桃树下

论坛:销售与营销2016-06-22

销售成长中会有哪些坑是经常会掉进去的

  销售成长中会有哪些坑是经常会掉进去的销售是整个职场人数最多的队伍,一个公司的销售配比往往高于其他部门,因为销售承载了养活一家公司的角色,如果销售很少,后端职能部门又很庞大,那么这家公司的收支很难平衡,当然有些技术公司,创意类公司靠投资也能很好的玩下去!   市场上这么多的销售大军,做的好的和做的一般的销售比例也一样逃不开二八原则,也就是有20%销售做得不错,80%的...

销售员 批发零售行业 销售技巧 樱桃树下

论坛:销售与营销2016-06-16

在国内如何推广一个新品牌

我们公司是国外一个小型工业产品的总代理。这个品牌在国外业绩资质都没问题。在国内还没什么人知道,产品应用的行业比较广泛一般工业(能源、电力、石化、半导体、等)基本都用的上。另外在一些大的设备上也可以配套。 现在手里有几个比较不错的设备厂家客户,而且这些设备厂家对我们这类产品品牌的选择权上在业主面前话语权也比较大。就是设备厂商在一定程度上可以自主选择此类产品品牌。 现在我们想在国内推广这个品牌。...

产品 品牌 市场 重生的鹰

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