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首页>热门关键词>销售与收款管理制度

销售与收款管理制度

论坛:销售与营销2019-02-14

华红兵:2019销售精髓之创造需求的3种模式

自测:你是否有创造性?你是否清楚,当前正在负责的某个产品,未来迭代升级要做的事情呢?你是否知道现在在做的功能是为什么而做呢?如果你的用户没有提出任何反馈,下次产品升级,你准备做些什么?创造需求的三种模式一.从隐性到显性在一定的社会文化环境和信息环境下 , 有时消费者的某种需求已经形成和积淀 , 但并不自知。也就是说 , 消费者对某种新的事物和新的价值已经产生了一定的愿望 , 但却是埋在心底的 ,不...

公司 培训 互联网 华红兵移动营销思想库

论坛:新科技2019-02-13

IPD一个价值4800万美元的管理方法

华为付给IBM4800千万美元的咨询费,就是为了IPD这个规程体系。一口价:4800万美金。1、为什么一套管理体系价值如此昂贵?!先让我们来看看,这套管理体系创造的价值。IBM实施IPD之后:高端产品上市时间从70个月减少到20个月,中端产品从50个月减少到10个月,低端产品降低到6个月以下;研发费用占总收入的百分比从12%减少到6%;研发损失从起初的25%减少到6%。在其他方面也取得很大改善,例...

企业 工作 管理 文菲斯特人力资源

论坛:运作管理2019-02-12

刘强东是如何有效管理十多万员工的?

我们知道,管理一家公司,有两个最重要的权力,一个是人事权,一个是财权:管人和管钱。京东在2004年做电商的时候,总共是36个人,截止2015年京东员工数已经超过了10万人,还有数万名乡村推广员。那么刘强东是如何管理这么多员工呢?这就不得不提京东内部的几张管理表格了。第一张表格:能力价值观体系京东的用人原则很简单,就是价值观第一,能力第二。所以京东就根据能力高低和价值观的匹配度把员工分为了五类:第一...

刘强东 管理 光华赋能

论坛:最佳管理智囊2019-02-06

职业经理人的管理

职业经理人作为企业高级管理者,对于企业是为企业获取最大利润,对于员工是为员工的生活水平负责(精神或物质),对于客户是为客户的利益负责。职业经理人要建立:组织系统、企业文化系统、预算计划系统、垂直指挥系统、横向联络系统、检查反馈系统、招聘任用系统、培训系统、激励系统。所建系统代表的是企业内部行政管理系统,而职业经理人还需要具备公关能力、创新思维培养、计算机使用能力。现在职业经理人在企业中可能不会太多...

工作 钱义宝

论坛:人力资源2019-02-01

管理者:不要把方法当目的-“苏马事件”的反思

前段时间,网上对“苏州太湖马拉松”的事件讨论非常火热。事件大概如下:那时进行的苏马的冲刺阶段,中国选手何引丽和一名非洲选手并驾齐驱,很有希望争夺冠军。但就在终点线前约500米处,一位志愿者突然冲进赛道要将国旗递给何引丽。正在冲刺的何引丽一心专注比赛,没有接过国旗,这名志愿者在她身后狂追了100米,但没能追上。然而令人意外的是,前方的另一名黑衣志愿者拿着国旗再次冲进场内,横在了何引丽和非洲选手中间,...

企业 工作 管理 人力资源运营者联盟

论坛:人力资源2019-01-30

企业管理的突破口:向“空降兵”致敬!

在电视上或者电影里(因为我们无法亲临现场),看战争片的时候,偶尔会看到打仗的时候,使用空降兵的情况。使用空降兵,投送到敌人的后方,或者关键位置,截断敌人的粮草,捣毁敌人的后勤补给;或者在敌人的关键位置作战,对地方产生极大的破坏;又或者直接进行斩首行动,将地方的主要将领杀死,打乱地方的阵脚,震慑敌军。但是,空降兵也有几个生死有关的地方,非常危险:空降计划泄漏,在空中被地方战机歼灭。因为往往为了隐蔽作...

企业 案例 员工 人力资源运营者联盟

论坛:销售与营销2019-01-29

由管理向内管效益,定位向外定生死而引发的思考

在管理界,在咨询界,各种各样的管理理论,林林总总,太多了。但是,如何真正给客户创造价值,给客户带来翻天覆地改变,以适应市场的竞争?需要进行深入地思考。我们需要有逻辑的表达,而不是扯半天扯不到点子上。我们需要深度思考,而不是随便说说。我们需要深刻的市场经验,而不是凭空想想或道听途说。尤其是在互联网技术高速发达迭代,技术全方位向商业各个环节渗透的现实环境下,如何看世界的管理理论,如何解决现实的相关问题...

管理 浪迹天涯行者无疆

论坛:人力资源2019-01-28

三板斧,搞定企业“秘密”管理

随着市场经济的不断发展和进步,越来越多的企业已经有了自己的商业模式和技术壁垒,产生了自己的护城河。这其中,避免有许多自身的杀手锏需要隐藏,起到出奇致胜的目的。这,也就是我们常说的“商业秘密”。不少企业为自己的商业秘密的保护感到发愁,我们常常在看到新闻,“某果”的技术秘密被抄袭,“某星”和“某为”为产品技术秘密被侵犯打官司等。那对中小企业来说,没有庞大的资源和经验来对自己的商业秘密进行保护,更是头痛...

企业 案例 商业 人力资源运营者联盟

论坛:销售与营销2019-01-27

客户关系管理的基本概要

市场经济的特点就是产品多,且同质化越来越严重,不但产品同质化,连品牌和市场活动也都开始同质化了。要想在这同质化的环境中,找出些差异化出来,那就得在人际关系上做文章了。生意就是人和人打交道,这其中必然存在一个人际关系,从陌生起步,然后或平常,或亲密,或恶化,或淡化。与客户之间的具体合作事务,诸如订单量,新品,高端品,陈列,回款,活动配合度,是否帮忙给主推等等,其质量高低与人际关系是密不可分的,或者说...

管理 经销商研究者/潘文富

论坛:管理专题2019-01-24

企业管理成本“包袱”越压越大?这样快速让它化为利润“来源”

随着管理成本、制造成本等企业运营成本持续高企,“降低成本”、“削减成本”成为了每个企业都重点关注的难题。众多企业都尝试通过削减机构、精简人力、压缩生产成本等等手段,以求尽快实现“成本降低”的目标,可最终大多事与愿违,企业经营管理成本反而越降越高。阿米巴经营" src="http://www.pmt.net.cn/data/upload/ueditor/20181102/5bdbb4d10c715....

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