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首页>热门关键词>销售员绩效考核

销售员绩效考核

论坛:人力资源2018-11-14

绩效考核前,管理者需要向员工讲明7件事

原创: 洪杉 红杉汇 初创公司一般把产品的迭代、业务的快速发展、公司规模的扩张放在首要位置,而绩效考核往往因为落地难度大沦为纸上谈兵,或者一年到头,只在年底那几天才被提上日程。那么员工绩效考核一年一次够不够?应该如何让绩效考核发挥作用? “员工绩效考核并不是件一劳永逸的事情,它应该定期进行,目的是为了提升员工的业务能力。”Bill Green这样认为。Bill Green是一位拥有几十年...

企业 管理 薪酬 无知井底蛙

论坛:运作管理2018-11-10

员工没有激情?绩效管理为制造业企业带来转机

传统制造业企业的特点是什么?人多,流程长,创造的价值比较低,技术的革新也快,这些都是制造业企业的特点。特别是在2018年的今天,用工成本是许多制造业老板最为头疼的支出,为了节省费用削减用工人数,产能不一定跟得上,持续高强度的工作也会减少员工的工作热情;而增加用工人数,在员工积极性上没有有效的监控,产能有所提升但工作结果不一定叫人满意,用工成本也会有所增加,进一步加大制造成本。面对如今的制造业困境,...

企业 管理 员工 泽亚企业管理医生

论坛:运作管理2018-11-09

不了解考核的意义,怎么做好绩效管理!

绩效考核可谓是企业管理中最大的难题,为什么这么说?员工每个月都在追赶绩效,拼了命的想要完成绩效考核,却好像总是差了一点;企业主设定的目标明明不高,感觉公司有实力达到,却总是差了一点。久而久之,企业上下都苦恼不堪,士气低迷,那到底是差了哪一点呢?泽亚咨询先引用一个小故事,方便企业了解目前在绩效管理方面普遍存在的问题。青蛙在池塘边开了个诊所,但是医术却很一般。一天,诊所里来了两只兔子,其中一只小兔子捂...

企业 管理 员工 泽亚企业管理医生

论坛:人力资源2018-11-01

真实面对面,要做接地气的绩效管理

许多HR认为做绩效考核,HR主要精力应放在协助业务部门定好员工绩效计划,到期进行考评核算,而在绩效考核结束后的绩效面谈环节是业务主管和员工之间的事,HR只需要确认结果就好了。而有的HR却认为绩效沟通,HR应在场,由员工领导、HR与员工三方进行面谈沟通。那么各位HR,你觉得对于绩效面谈环节,HR应怎么做呢?绩效面谈,作为绩效管理闭环的重要部分,HR能够不参与吗?当然不行。做人力资源工作,要与员工沟通...

企业 工作 员工 人力资源运营者联盟

论坛:职场2018-09-22

几乎没有成本的赚钱方法,一次制作,可以反复的销售

我们在网络上赚钱,有各种各样的方法,最简单的方法,无非就是找到一个产品或者服务,卖给需要的人就行。首先你可以用搜索引擎搜索这个领域的关键词,就会看到这个行业的需求,也会看到这样领域的同行。然后根据同行的品牌关键词,你到处去搜索,就知道他们在哪里推广。他们在哪里推广,你就在哪里推广。他们用什么内容去引流,你就用什么内容引流。他们是如何成交客户的,你就用什么样的方法成交客户。有客户,有成交文案,客户看...

事业 工作 商业 马森工作室

论坛:销售与营销2018-09-13

销售人员九层修炼术,你目前到达哪一层?

       销售行业是一个需要不断学习和修炼的行业,销售人员要想做好销售工作,需要不断加强自我修炼,直线管理咨询顾问根据服务过的200家企业,接触过上万的销售人员的经验,总结出销售人员九层修炼术,大家可以对号入座,看看你目前到达哪一层?第一层次:熟悉公司产品,熟悉公司销售政策作为刚入公司的销售人员,必须先熟悉公司的产品比如产品的结构、产品的性能、产品各部位...

企业 销售 管理 直线管理咨询

论坛:销售与营销2018-09-11

作为管理者,你设的销售目标真的合适吗?

凡事都是需要回到根本,当企业没有业绩,第一件事就是看你是否有销售活动,如果有,那你的产品能卖出去吗,通常都是在这两个问题上面出事,如果没有销售活动,那就要去解决这个问题,一个企业的销售不去见客户,没有销售活动,业绩从那里来。今天和大家分享一个与销售有关的题目,而且就算你不是销售,也可以从这个分享了解到某些销售行为的成因。我从85年入行开始,我就习惯每年背一个销售指标。这个指标不光是一个销售额,里面...

销售目标 管理者 wang小大人

论坛:销售与营销2018-09-07

董明珠给员工送房:好老板多从销售干起?

今年五月,格力电器董事长董明珠曾放言:“只要是格力人,我保证,一人一套房。”上周,这个每人发一套房的诺言,已经开始动工,项目位于珠海,总共住宅3180户,预计2021年交付。网友众呼:“格力还缺不缺人?”这些年来,董明珠一直都伴随着话题,无论是和雷军怼出来10亿赌局,还是她的各种霸气互撕,都凸显了她强势的性格特征,而在她带领下,格力空调市场份额遥遥领先——她喜欢说:“我永远都是对的。”但在她的成功...

董明珠 企业价值链 品牌 吴遇

论坛:销售与营销2018-08-30

化解客户拒绝的销售话术与应对技巧

老销售都知道客户总会有各种各样的理由来拒绝我们的销售,客户的拒绝就真因为他们不需要吗?答案非也,而且客户的拒绝往往和他心里所想刚好相反。这就是我们常常听说的一句话“成功的销售都是从拒绝开始的”,确实如此,因为拒绝往往是客户习惯性的反射动作,一般说来,惟有拒绝才可以了解客户真正的想法,并且,处理拒绝常常是导入销售成交的最好时机。如果一个销售人员不能够接受拒绝的打击那他就一定不能成为一个合格...

公司 案例 销售 詹小楠

论坛:职场2018-08-09

程序员、媒体人成职场“久坐”高危人群

经济日报-中国经济网北京8月8日讯(记者王轶辰)8月8日为“全民健身日”,国内规模最大的共享办公服务企业纳什空间发布《职场久坐族调查白皮书》,通过对互联网、金融、医药、政府机构、媒体公关等行业人群的调查,首度揭露了职场白领在办公空间中久坐不动的真相。根据报告显示,职场白领人均久坐的时间长达8小时,其中80后和90后是职场久坐一族的中坚力量。  一上班就盯着电脑,然后敲敲打打一整天。根据纳什空间发布...

管理 林小笑

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