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销售员实习心得

论坛:销售与营销2019-01-14

电话销售这么追踪客户才牛X

电话销售这么追踪客户才牛X在电销销售中,80%的业绩来源于第2至5次的追踪!而多数情况下,我们只做到了前2次,就放弃了,甚至连客户拒绝我们的理由都不清楚。那我们该如何追踪客户,在追踪的过程中应该注意些什么?一、客户追踪策略1.殊的开场方式,加深客户对你的印象;2.为每一次追踪找到一个漂亮的理由;3.注意两次追踪时间间隔,太长会使客户淡忘;4.每次追踪切勿流露出你强烈的渴望,调整自己的姿态,试着帮助...

销售 电销培训郭老师

论坛:领导力2018-12-28

美学心得(第一百九十五集) 罗国正

 美学心得(第一百九十五集)罗国正(2018年12月) 2847、美的起点是主体本身,是感官和大脑,核心是大脑,最终在大脑落实。客体可以是诱因,但有时主体可以不要主体外的事物而产生美感。主体的大脑可以将主体的意象,或主体的某部分作为审美对象,诱发出美感。弄清这个根本的问题,就弄明白了美学的根源和逻辑起点。不然的话,就会渐行渐远,离题万里。 2848、狄德罗说:“从单一...

管理 东方龙快子

论坛:朝9晚52018-11-19

美学心得(第一百九十三集) 罗国正

美学心得(第一百九十三集)罗国正(2018年10月)  2797、《美学心得》第2796条,谈及“大染缸”对人的精神、思想、行为、性格的形成、影响,里面还包含着一个重要的意思是人际关系和社会环境具有使人难以避免地异化、远离本性。如何解决这方面的问题呢?长期以来无数贤哲都在探索,得出了不少的结论。我以为这些结论中,有的是对解决问题有帮助的,有的则使人进一步地异化、远离本性。我主张...

罗国正 美学心得 东方龙快子

论坛:销售与营销2018-10-29

创业的5点心得

第一、创业,首先要相信自己能成功你都不相信你自己能成功。不相信自己项目能做成。那么你工作起来就会很沮丧,你的团队伙伴也会感觉到你不相信自己能成功。故而他们也会很沮丧,导致工作效率降低,成功就更加渺茫了。第二、想尽办法说服更多的人跟你干,人多力量大。要学会做别人的思想工作。老板必须是思想的巨人,也必须是行动的巨人。还必须是一个导师,你必须指导大家如何做,企图招聘一个高人帮你搞定一切,帮你赚钱。这只能...

企业 事业 商业 马森工作室

论坛:领导力2018-10-19

美学心得(第一百九十二集)罗国正

美学心得(第一百九十二集)罗国正(2018年9月) 2780、善于用美学阳光照亮内心和生活的人,会得到更多的幸福和愉悦。 2781、悟道、得道其中的重要内容是获得审美标准、增强审美能力、提升美感的灵敏度和准确率、认识美的规律,并按美的形式和内容进行努力修行,使人生进入真、善、美的崇高境界。 2782、美感是审美标准、审美能力、审美判断之母。审美能力是对美感、审美标准的...

罗国正 美学心得 管理 东方龙快子

论坛:职场2018-09-22

几乎没有成本的赚钱方法,一次制作,可以反复的销售

我们在网络上赚钱,有各种各样的方法,最简单的方法,无非就是找到一个产品或者服务,卖给需要的人就行。首先你可以用搜索引擎搜索这个领域的关键词,就会看到这个行业的需求,也会看到这样领域的同行。然后根据同行的品牌关键词,你到处去搜索,就知道他们在哪里推广。他们在哪里推广,你就在哪里推广。他们用什么内容去引流,你就用什么内容引流。他们是如何成交客户的,你就用什么样的方法成交客户。有客户,有成交文案,客户看...

事业 工作 商业 马森工作室

论坛:销售与营销2018-09-13

销售人员九层修炼术,你目前到达哪一层?

       销售行业是一个需要不断学习和修炼的行业,销售人员要想做好销售工作,需要不断加强自我修炼,直线管理咨询顾问根据服务过的200家企业,接触过上万的销售人员的经验,总结出销售人员九层修炼术,大家可以对号入座,看看你目前到达哪一层?第一层次:熟悉公司产品,熟悉公司销售政策作为刚入公司的销售人员,必须先熟悉公司的产品比如产品的结构、产品的性能、产品各部位...

企业 销售 管理 直线管理咨询

论坛:销售与营销2018-09-11

作为管理者,你设的销售目标真的合适吗?

凡事都是需要回到根本,当企业没有业绩,第一件事就是看你是否有销售活动,如果有,那你的产品能卖出去吗,通常都是在这两个问题上面出事,如果没有销售活动,那就要去解决这个问题,一个企业的销售不去见客户,没有销售活动,业绩从那里来。今天和大家分享一个与销售有关的题目,而且就算你不是销售,也可以从这个分享了解到某些销售行为的成因。我从85年入行开始,我就习惯每年背一个销售指标。这个指标不光是一个销售额,里面...

销售目标 管理者 wang小大人

论坛:销售与营销2018-09-07

董明珠给员工送房:好老板多从销售干起?

今年五月,格力电器董事长董明珠曾放言:“只要是格力人,我保证,一人一套房。”上周,这个每人发一套房的诺言,已经开始动工,项目位于珠海,总共住宅3180户,预计2021年交付。网友众呼:“格力还缺不缺人?”这些年来,董明珠一直都伴随着话题,无论是和雷军怼出来10亿赌局,还是她的各种霸气互撕,都凸显了她强势的性格特征,而在她带领下,格力空调市场份额遥遥领先——她喜欢说:“我永远都是对的。”但在她的成功...

董明珠 企业价值链 品牌 吴遇

论坛:销售与营销2018-08-30

化解客户拒绝的销售话术与应对技巧

老销售都知道客户总会有各种各样的理由来拒绝我们的销售,客户的拒绝就真因为他们不需要吗?答案非也,而且客户的拒绝往往和他心里所想刚好相反。这就是我们常常听说的一句话“成功的销售都是从拒绝开始的”,确实如此,因为拒绝往往是客户习惯性的反射动作,一般说来,惟有拒绝才可以了解客户真正的想法,并且,处理拒绝常常是导入销售成交的最好时机。如果一个销售人员不能够接受拒绝的打击那他就一定不能成为一个合格...

公司 案例 销售 詹小楠

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