GSOL
世界经理人
论坛
  • 全站
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
高级
首页>热门关键词>销售咨询

销售咨询

论坛:销售与营销2019-09-05

智狼营销龚勇军销售技巧培训——寄样后3大跟踪步骤,让成交更快

在销售中,智狼营销在销售技巧培训课中提到,与客户达成寄样约定并不代表这一步的成功,成功的寄样成效应该是客户确认我司样品与竞品样品的对比效果更好,从而预约下一步面访计划。 那么,寄样后,该如何跟踪促成合作呢?第一步:发样前确认话术话术模板:X总您好,非常感谢您给予我这次试样的机会,按照与您达成的约定,样品已发,数量为(),请您知悉!   智狼营销龚勇军&nbs...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-09-05

智狼营销销售技能培训:工业品营销争取同期对比5步法

在工业品营销培训的课程中,智狼营销始终强调:工业品试样,如果不与客户的现用供应商或市场上比较有名的供应商做同期对比测试,那么试样的效能将大打折扣。比如你说姚明高,但是多高?如果有个1.75米的人站到他旁边,你就能够轻易知道姚明到底有多高,这就是同期对比的好处。那么,我们该如何引导客户做同期对比测试?  智狼营销 龚勇军 第一步:寒暄介绍——递名片话术:x总您...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:职场2019-08-08

企业内训课程:狼性团队和销售心态打造

对于一家企业来说,如何把销售人员打造成一支攻无不克的狼性团队?当销售人员遇到工作瓶颈、出现心态问题时,该如何去引导他们?这些,并不是管理领导的三言两语就能解决的问题。就像开发客户一样,这些都会有一套系统的方法去引导他们,如何解决当前销售工作中所遇到的一些难题。问鼎方略企业内训课程《狼性团队和销售心态打造》就是针对这些问题,而设计出来的培训课程,它可以让销售人员明确销售心态改变的原点,一切从职场岗位...

企业 培训 员工 问鼎方略

论坛:运作管理2019-08-05

阐述六西格玛设计DFSS咨询如何在公司有效展开的5大要点

 阐述六西格玛设计DFSS咨询如何在公司有效展开的5大要点  1、DFSS项目团队成员需要什么样的工作和教育背景?DFSS咨询方法论分为DFSS-C、DFSS-P、DFSS-I三种:DFSS-C(六西格玛商业设计)设计的是新流程,团队成员可以是研发、市场、销售、物流、管理等各部门的同事,教育背景要求大专以上。DFSS-P(六西格玛产品设计)设计的是新产品,团队成员可以...

企业 CECOL_1560850137950

论坛:销售与营销2019-08-02

大客户销售培训:大客户成交的八维营销实战修炼

当前的市场环境下,行业客户和友商都在发生变化,而营销方法也随之发生变革,营销人员更要具备深入了解客户业务,解决客户问题的能力,深入的进行客户关系管理能力,最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化,实现角色转变,最终实现大客户销售成功呢?“大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营销规划、客户关系拓展的目标与策略、培养关键客户与内外部教练、商务沟通与锁定客户承诺技巧、竞争分析与瞄准竞...

企业 公司 员工 问鼎方略

论坛:销售与营销2019-07-29

销售人员不可不知的麦凯66工具

最后再介绍一个很有用的小工具:麦凯66工具。这是由在美国有着人际关系大师称号的哈维麦凯先生创造的一个工具,该工具由66个问题构成,通过对这些问题的探询和完善,一方面可以推动和指导客户关系的搭建,同时,可以通过对这些问题的完成度来评估销售人员与当前客户的关系进展情况,最后,这也相当于建立了一份详细的客户个人信息档案。大家可以对此进行了解,并可以尝试应用到实际工作当中。基本信息1、客户姓名?昵称?2、...

销售 未铭图书蔗糖学院

论坛:运作管理2019-07-29

6sigma六西格玛管理咨询的相关概念你了解多少?

6sigma六西格玛管理咨询的相关概念你了解多少?1、质量的概念根据IS09000:2000标准,质量的定义是“一组固有特性满足要求的程度”。目前对质量更流行、更通俗的概念是从顾客的角度去定义质量:质量是用户对一个产品(包括服务)满足程度的度量。随着经济和科学技术的发展,质量的概念不断拓展深化,从最初的符合性质量即产品相对于标准的符合程度,经历了适用性质量即产品在使用时能成功地满足顾客要求的程度,...

企业 CECOL_1560850137950

论坛:新科技2019-07-29

半导体制造设备全球销售预计将下滑18%

国际半导体产业协会(SEMI)日前公布年中整体设备预测报告(年中总设备预测),预估2019年全球原始设备供应商(OEM)的半导体制造设备销售金额将减少18.4%,为527亿美元,低于去年645亿美元的历史高点。SEMI报告显示,台湾将从韩国手中夺下全球最大设备市场宝座,成长幅度以21.1%的成长率位居全球第一,北美则成长8.4%居次;中国大陆将连续第二年维持第二名,韩国则因缩减资本支出将落至第三。...

半导体 国际半导体产业协会 制造设备 eaoogle_WSN

论坛:销售与营销2019-07-26

销售人员如何通过利益捆绑赢得客户信任?

在客户的一次采购中,客户中每个参与采购决策的个体角色通常都会存在一定的个人诉求,并且会将其掺杂到采购决策当中,从而在一定程度上影响到最终的采购决策,因此,销售人员应该重视对于客户的这些个人诉求的把握和处理,通常客户在有了足够的信任后,才会透露出这些个人的诉求,因此,信任关系阶段通常是处理这部分内容的恰当时机。首先是准确掌握客户的个人诉求。一方面可以在日常与客户的往来过程中对客户所表露出来的信息进行...

销售 未铭图书蔗糖学院

论坛:销售与营销2019-07-25

以下10点信号,说明客户已经对销售人员产生信任感

1、对于销售人员的来访表现出欢迎、热情的态度,乐于与销售人员就当前的采购相关内容进行讨论,讨论的问题也偏向于具体、实质性的内容;2、乐于征询和倾听厂商的意见和建议,并愿意就此进行评估和深入讨论;3、在沟通交流时主动提出自己的畅想、愿景,并就此与销售人员进行讨论,乐于回应对于销售人员提出的问题,并给出自己的建议;4、邀请厂商参加客户内部的研讨会、汇报会等活动;5、主动提供一些可以推动销售工作良性发展...

销售 未铭图书蔗糖学院

共搜到4751篇帖子,共476页,目前第1页
 
 
一键发帖 资讯订阅
世界经理人 iphone app
世界经理人微信 为你推送和解读最专业的管理资讯