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消费群体

论坛:销售与营销2020-02-11

马会亮专栏:春节遇到疫情,无接触消费方式是否会成为未来主流?

2020的春节,对于很多人来说,可以说是一个漫长而又难熬的假期,而且可能会继续忍下去。由于疫情的原因,等同很多行业直接面临停摆,不少实体店直接关闭,包括景区、饭店、便利店、社区店、餐饮、美容院等相当一批行业都处于停止状态。可以说,春节期间消费行业几乎处于暂停状态,除了商超和农贸市场,基本都处于停滞状态。不过,本次疫情期间,实体门店也出现了不和谐的一幕,比如郑州某超市,就把白菜卖出了63元的天价而遭...

销售 马会亮专栏

论坛:销售与营销2020-02-04

想将消费者一网打尽想法是幼稚的。 数字化时代,企业成功推广产品关键在认知升级!

今天消费品要想在中国市场取得成功,核心逻辑不再是将消费者一网打尽,而是先去寻找自己所在品类的真实人群,通过真实人群中的领导者去引领大众市场……数字化时代是以“族群”聚集在一起,企业对于消费者的理解,不是简单地看消费动作,而是一个从外在表现到内在心理因素,双重驱动的感性和理性结合的生活者。于斐老师特别提示——**9829;**9829;借力比尽力更重要!打造一个属于自己的私域流量池,持续输出话题内容...

企业 管理 商业 于斐

论坛:销售与营销2019-12-13

娃哈哈满足消费升级,不能仅靠“抛弃”王力宏实现!

2018年,娃哈哈停止了与王力宏的代言合作。对此,宗庆后之女宗馥莉近期在一档节目中表示,之所以换掉代言人王力宏,是他因为“年纪大了,有审美疲劳。” 言下之意:是想通过年轻明星带动品牌活力,让形象年轻化。 在蓝狮品牌策划机构吴维看来,娃哈哈想升级,不能仅靠更换代言人实现。从本质上,娃哈哈要重塑辉煌,必须从产品、代言人、营销方式三管齐下。 一、要满足消费升级,娃哈哈产品需要先升级。历经三十余...

企业 管理 商业 蓝狮智邦

论坛:销售与营销2019-12-10

老年消费市场崛起,农产品该如何应对“银发经济”?

当前,中国已成全球老龄人口最多的国家,2018年末,中国60周岁以上的老年人达到了2.49亿,“银发经济”成为潜在的风口。过去,“认知不足”、“购买能力低”、“只注重价格”等是对老年消费群体的普遍定义。但随着消费升级,国民素质的普遍提高,数据显示,我国目前月收入超过万元的老年人高达1800万人次,早在2015年,老年人市场规模已经突破万亿元。在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来,通过“四口模式”抓住老...

企业 管理 商业 蓝狮智邦

论坛:销售与营销2019-11-26

“人、货、场”巨变,新消费时代下品牌的增长机会在哪?

来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com)随着移动互联网的发展,以及数字技术的加速迭代,不仅放大了中国消费者的购买力,更裂变出全新的消费市场结构和消费者行为,从而催生出别具一格、焕然一新的新消费市场。而这里所讲的新消费,其“新”是指在经济的发展、科技的驱动及社会的变迁的驱动下,人、货、场所发生的变化。一、新消费时代“人、货、场”到底发生了怎样的变化? 新消费的“...

企业 品牌营销 互联网 数商云市场营销总监

论坛:销售与营销2019-11-13

在双十一的疯狂中洞见消费升级的三层内涵

  阿里系2684亿元,京东2011亿元,外加苏宁、拼多多、唯品会等平台,2019年双十一,各主要电商平台销售总额为4101亿元,同比增长超30%。  都说现在是个消费升级的时代,为什么面对以折扣著称的购物节,市场用户依然如此疯狂?农业企业究竟该如何理解消费升级?  对此,粮策品牌研究院程青云认为,透过双十一,在互联网下半场,消费升级绝非简单的优质优价,而是融合了产品...

销售 管理 商业 蓝狮智邦

论坛:经理人知道2019-11-06

海尔消费金融“人单合一”模式-海尔重塑互联网消费金融新生态

提起海尔集团的“人单合一”模式,可能很多人都还不曾深入了解过。但这种创新互联网管理模式,却已经在实践中被检验,被验证了十余个年头,海尔已将“人单合一”的理念贯彻到了整个海尔集团的生态体系当中,并成为新时期互联网金融模式下,能够促使像海尔消费金融这样的互联网金融企业不断迸发出创新活力的重要支撑体系。以用户为价值导向 互联网金融创新生态模式“人单合一”,是海尔集团在2005年提出并命名的一种商业模式,...

商业 经理人洞察

论坛:销售与营销2019-11-01

消费者能够接收的数据有多少?

在无限定制的时代,太多的选择可能是一件坏事。消费者喜欢多种选择,但他们不想从头开始设计自己的产品和服务。当客户经历选择过多时,公司就会失去销售。要说服人们从你的品牌购买商品,你必须在数据太少和太多之间划清界限。 埃森哲的PulseCheck2018发现,91%的消费者更有可能从提供相关优惠和个性化建议的企业购买商品。在销售方面,相关性使满意的买家与不堪重负的潜在客户有所不同。当人们被迫从...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-10-31

克服消费者不作为的5种电子邮件营销策划策略

  事实证明,电子邮件营销策划细分可以提高广告系列的效果,并且由于拥有现代化的自动化功能,因此可以更加轻松地对电子邮件列表进行细分,并根据人口统计,心理数据和行为数据向人们发送针对性强的消息。随着这些工具变得更加复杂,并且工具,网站,社交媒体平台,购物车等之间可以进行更深入的集成,使用独特行为数据细分受众的潜力变得越来越强大。   尽管大多数营销人员都将注意力集中在主动的消费者行为上,例...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:销售与营销2019-10-30

亚马逊如何用消费心理打造“追加销售”

先前提过电商消费心理学六**则,以及亚马逊的搭售(Bundle)技巧,而与这两个主题息息相关的是-追加/升级销售(Upselling),将搭售技巧结合消费者心理学。除了交叉销售(Cross selling)以外,还能乘胜追击,向消费者推荐某一特定产品或服务的更高阶产品、附带购买的商品或其他能够加强产品原有功能、用途的产品或服务。 追加销售的生活实例假设买一间房子需要2500万元,而销售员...

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