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业务销售

论坛:职场2019-07-11

外贸业务员找不到客户的原因有哪些

如何找客户是外贸业务员永恒的话题, 找客户邮箱、发开发信几乎是每天的必修课。绝大多数的外贸业务员都倾向于直接搜索采购信息、找采购者邮箱,这样针对性比较强,但竞争也很大,有可能一个客户被几百个同行在跟踪。有没有想过另辟蹊径去开发客户呢?今天来谈谈你开发不到客户的原因,可能会对你会有所启发。关于外贸业务没做好,我们常常认为有以下四大原因:1、产品没有吸引力这是老板最不愿意听到的话,也是营销人员最不应该...

企业 员工 商业 环球快客外贸人

论坛:销售与营销2019-07-10

当客户出现以下10种表现时,说明对销售员不信任

1、当销售人员的预约拜访时,客户找借口推脱,如没时间、出差在外、不方便等,或是即使成功预约到,但会面时客户表现的兴趣不大;2、在沟通交流时,反复向销售人员提出质疑性问题;3、讨论的话题浮于表面,没有太多实质性的内容,讨论的问题也偏向于当前而很少涉及下一步的计划或是未来的愿景;3、对于销售人员提出的问题,客户含糊其辞、应付作答;4、表现的沉默、谨慎,沟通交流时很多事情只说支言片语,不愿表露太多的真实...

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论坛:销售与营销2019-07-10

SPIN销售法及案例详解

在这里主要介绍SPIN销售方法,SPIN销售方法是由著名销售大师尼尔·雷克汉姆创造的一套系统化的销售理论和销售方法,可以为销售人员如何通过沟通开发客户需求提供一种非常有效的指导思路,可以训练销售人员通过有策略的谈话揭示问题、激发需求。SPIN将需求发掘的沟通过程分为四个阶段:创造情境、探寻问题、激发不满、呈现愿景。每一阶段对应一类问题:背景性问题(Situation Questions)、难题性问...

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论坛:销售与营销2019-07-09

如何寻找销售通路,与目标客户建立联系?

   销售通路,与目标客户建立联系?"/>确定了目标客户后,下一步就是如何与这些目标客户进行接触,销售通路即为与客户建立接触的渠道或切入点,这里总结了以下几种常见方式:1、 企业既有资源:通常企业会有一些既有的客户资源,销售人员可以向公司争取这些资源;2、 身边资源:通过亲友、同学等社会关系引荐介绍,根据“六度分隔定律”,销售人员与目标客户之间最多只隔了六个人,如果运...

销售 未铭图书蔗糖学院

论坛:销售与营销2019-07-08

大客户销售/拜访客户前,这三点准备工作必须做好

别再傻乎乎就去拜访客户了!销售/拜访客户前,这三点准备工作必须做好"/>销售人员在客户拜访前,应做好充分的准备工作,这样可以使销售人员在与客户会面时,对会面的过程和氛围进行有效的把握,并且能够从容应对各种局面,同时,充分的事前准备可以有效增加销售人员的自信心、消除销售人员与客户会面时的紧张情绪,使销售人员能够以自信从容的心态去面对客户。拜访前的准备工作主要包括搜集分析客户信息、明确拜访目标和演练会...

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论坛:销售与营销2019-07-06

大客户销售的三个关键因素

在一次大客户销售的过程中,通常会有以下三个方面的要素发挥作用,即产品、商务和技术:产品:即由厂商提供的,能够满足客户需求、为客户解决问题、创造收益的、具有一系列属性的物品、设施、服务等内容。对于客户来讲,客户目标是采购到真正适合的产品、享受到产品所带来的收益,此为客户采购工作开展的基础和驱动力,客户对于产品的诉求是其核心诉求,对于产品的评判情况是其进行采购决策进而影响销售结果的重要依据。从厂商的角...

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论坛:销售与营销2019-07-05

关于大客户销售,你需要知道的几个明显特征

销售,你需要知道的几个明显特征"/>1、目标客户相对集中,单一客户价值高:大客户销售所销售的产品通常只面向某个具体行业的客户群体,或具有业务共性和需求共性的一类客户群体,因此目标客户比较明确、容易被集中定位,同时,这也导致了在一个区域内,目标客户的数量非常有限,加之大客户销售的涉及的交易额通常较大、且很多情况下具有长期的业务持续性,因此,大客户销售所面向的每个客户通常都具有很高的客户价值。2、产品...

销售 大客户销售 未铭图书蔗糖学院

论坛:销售与营销2019-07-03

智狼营销龚勇军销售技巧培训:试样成功后逼单的8大秘籍

一般情况下,如果你的客户已经做好同期对比测试,已经证明企业的产品同期对比优于他现用供应商,那么成交看起来就是顺理成章的事了。然而,你仍然会遇到客户各种各样的借口或担忧。有些客户会直接告诉你他的疑虑和担忧,有些客户你只能靠猜。但无论怎样,不外乎以下几种情况:一种是对质量的稳定性不放心。另一种是对成交后的服务不放心。还有一种,就是账期。因此,你需要用以下八种方式,打消客户疑虑,成功逼单。 &...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:职场2019-07-02

外贸业务员的工作内容和发展方向

很多时候,刚入职场的外贸新人很懵懂,不清楚以后如何发展是非常正常的,但是如果你是已经有了几年经验的外贸人,还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展,这就有点危险了。做外贸,以后是转型做管理还是将业务进行到底?先来计算一下一个成熟外贸员(针对B2B而言)需要经历的阶段吧。第一阶段:刚毕业,迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品,熟悉流程,学会初步跟单,少则半载,多则一年。第二阶段:正式进入外贸流程的实践...

公司 外贸客户开发 工作 环球快客外贸人

论坛:销售与营销2019-07-01

智狼营销龚勇军销售技巧培训:建准客户标准,电访成效高10倍

在销售行业中,所有买卖关系的建立,第一步大多来自于有效的电访。因此,这个主题对于想要通过提升销售团队销售技能的企业管理者来说,非常敏感而且非常重要! 很多企业管理者认为,只要海量打电话,准没错!是的,电访成交客户就像大海捞针,多打电话总是好的。但一味的追求电访数量而忽视了电访质量的有效性,往往愁了领导苦了员工,事倍功半不讨好!——通过实战经验的总结,智狼营销认为,电访成效不高,很可能是两...

销售 管理 呼吁嘟嘟

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