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业务销售

论坛:职场2020-03-03

外贸人:外贸业务都有哪些推广方式?

相信会有很多外贸企业或者是工厂会有这样的疑惑,为什么近些年没有降低对产品质量技术的研发打磨,但是市场占有率却越来越少,越来越赚不到钱,而且有的企业也拥有完备的产品研发设计团队,产品设计并没有落时,那么为什么海外市场的客户拓展就是这么难呢?我们现在处于一个信息爆炸的时代,碎片化信息到处都是,但是能让我们看过并记住的信息却是少之又少,所以我们需要重视外贸推广,避免在商业信息泛滥的今天,外贸推广失去它原...

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论坛:销售与营销2020-02-14

销售的难点究竟在哪?

现在的企业清楚地明白“销售是驱动”。企业家们为了提升销售业绩,不仅工作时间忙经营打理,周末还去商学院,甚至睡前和上厕所都要用碎片化的时间听网络课程。在经营理念和企业方向上,他们一点都不落后。但学了、看了和听了这么多,企业销售还是冲不上去,为什么?销售的难点究竟在哪?在中国,真正意义上的销售历史只有短短30年,销售实践还不丰富,由此带来很多销售难题。首要难题,就是企业营销模式不清。专业的销售模式,比...

销售 经理人视野

论坛:企业战略2020-01-22

2020年,品牌延伸驱动业务增长

文 | 品牌咨询那些事儿 曹雪雷过去的几十年,国内企业在谈及业务增长中,往往都是以营销为主体,而其所有的理念都是“以消费者为中心”。随着品牌意识的不断崛起,特别是进入到数字时代,过去的痛点逐渐被迎刃而解,不少企业或者品牌都开始由产品型驱动,转向为价值型(生活方式、生活理念/态度)驱动、似乎都找到的业务增长的门道。然而我们这次通过品牌的底层逻辑加上长期的利润增长(特别是品类的延伸战略)来考量,业务的...

品牌战略 品牌营销 企业战略 品牌咨询那些事儿

论坛:职场2020-01-07

外贸业务员想提高业绩必备的思路

大家都知道,作为一个苦逼的外贸人,成单的过程中肯定不是一帆风顺的,很多外行人眼红外贸订单带来的丰厚利润,觉得是一本万利的买卖,于是也一窝蜂的涌入了这个行业,却忽略了自身条件的限制,比如生意链的构成基础,比如自己的综合能力等等,这些都会直接影响到我们的外贸订单开发或积累。然而,尽管很多时候我们已经很努力了,订单还是少的可怜,尤其是在竞争日益激烈的今天,很多产品的利润简直是薄如纸般,令人唏嘘。那么,作...

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论坛:职场2020-01-06

外贸业务员对客户催单的时候要掌握技巧

对“催单”的理解“请求客户帮忙完成业绩”或者“你在年前下单,我们有优惠”是我们常用的催单方式,但是催得好则水到渠成,催不好就会适得其反。催单,其实是一个有失礼节的行为,“催”这个动作,带着强烈和急迫的诉求,会让人感到有压迫感和厌恶感。所以,想要达到我们自己的目标,又不会让客户反感的话,就需要恰到好处的催单技巧。催客户提前下单的前提外贸人常常只注重各种催单技巧,却忽略了影响催单成功与否的一个重要因素...

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论坛:企业战略2019-12-30

数商云与万达宝通:经销体系数字化平台,建立全渠道营销的互联网+销售网络系统

近日,广州市数商云网络科技有限公司成功签约山东万达宝通轮胎有限公司,双方将携手搭建万达经销体系数字化平台(ACM平台),协助万达逐步完善经销管理体系,提升中国万达未来在平台化竞争中的整体竞争力,基于互联网业务架构和运营特征,结合中国万达业务迭代的需求来构建万达ACM平台,不断强化企业的动态竞争优势。山东万达宝通轮胎有限公司位于万达集团高科技工业园内,是万达集团重点培植的龙头产业项目,2003年发展...

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论坛:职场2019-12-21

外贸业务:想给客户送点小礼品怎么送?

做外贸生意就是不断的跟客户打交道,客户来了,客户生日,传统节日,客户婚礼,我们去拜访客户,都需要准备一些小小的礼品,那该送些什么呢?有些公司比较人道,业务员的客户需要礼品的时候,公司会出钱买,还有一些公司,不管那一套,谁的客户谁负责买,不出钱,这里就出现了一个问题,买贵的业务员买不起,负担太重。买便宜的拿不出门去,丢不起那人,该怎么办呢。我的原则是送礼送特色,哪些是特色呢?我只是例举一些我曾经送给...

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论坛:职场2019-12-19

外贸业务员:做好前期工作,别让客户被你劝退

本以为到港的货物能顺利被客户提取,客户却迟迟不去清关,几经沟通,才知道,过关税费直逼货值,客户生了弃货之意。本该顺利完成交货,但因为国内方面前期的疏忽,导致货物被卡当地海关,产生了不菲的额外费用,客户说,供应商不算清楚,就不清关。以上因为过关产生了超出客户预期的税费或者额外费用,导致客户不清关的情况,该怎么处理?为了避免陷入这种被动的局面,外贸人在订单处理前期又该注意什么呢?货值低、税费高,客户容...

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论坛:职场2019-12-14

外贸业务员:客户在下单之前有哪些顾虑?

你知道买家下单前考虑的因素有哪些吗?买家会提哪些问题?供应商要如何应对才能抓住买家的心?环球快客带您一起去看看如何解决买家下单前的一些顾虑。买家疑问一:你的工厂能生产我所需要的产品吗?你做得最好的产品是什么?建议:买家问这个问题背后的意义是为了评估供应商生产出现错误的几率有多高,如果供应商生产过类似的产品,那出现错误以及次品的几率将大大减少,反之,如果供应商从来没生产过类似的产品,则风险较大。买家...

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论坛:职场2019-12-13

外贸业务员:业绩惨淡的原因你真的知道吗?

外贸工作中,有的同事搜索客户能力不如你,谈判能力不如你,管理能力不如你,工作经验不如你,为人处世不如你 ,但业绩却比你高很多!自己为了提高业绩,天天熬夜,加班加点地拼命努力工作,最终还是一无所获,究竟是哪里出了问题?是自己还不够努力么?!恐怕不是这个原因。1、否定性思想工作中遇到自己解决不了的难题了,就开始打退堂鼓,诸如“不可能”、“没办法”、“放弃吧”、“不可能”等想法充斥大脑,这些词汇会让你的...

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