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业务销售

论坛:职场2020-01-07

外贸业务员想提高业绩必备的思路

大家都知道,作为一个苦逼的外贸人,成单的过程中肯定不是一帆风顺的,很多外行人眼红外贸订单带来的丰厚利润,觉得是一本万利的买卖,于是也一窝蜂的涌入了这个行业,却忽略了自身条件的限制,比如生意链的构成基础,比如自己的综合能力等等,这些都会直接影响到我们的外贸订单开发或积累。然而,尽管很多时候我们已经很努力了,订单还是少的可怜,尤其是在竞争日益激烈的今天,很多产品的利润简直是薄如纸般,令人唏嘘。那么,作...

企业 互联网 员工 环球快客外贸人

论坛:职场2020-01-06

外贸业务员对客户催单的时候要掌握技巧

对“催单”的理解“请求客户帮忙完成业绩”或者“你在年前下单,我们有优惠”是我们常用的催单方式,但是催得好则水到渠成,催不好就会适得其反。催单,其实是一个有失礼节的行为,“催”这个动作,带着强烈和急迫的诉求,会让人感到有压迫感和厌恶感。所以,想要达到我们自己的目标,又不会让客户反感的话,就需要恰到好处的催单技巧。催客户提前下单的前提外贸人常常只注重各种催单技巧,却忽略了影响催单成功与否的一个重要因素...

企业 互联网 员工 环球快客外贸人

论坛:企业战略2019-12-30

数商云与万达宝通:经销体系数字化平台,建立全渠道营销的互联网+销售网络系统

近日,广州市数商云网络科技有限公司成功签约山东万达宝通轮胎有限公司,双方将携手搭建万达经销体系数字化平台(ACM平台),协助万达逐步完善经销管理体系,提升中国万达未来在平台化竞争中的整体竞争力,基于互联网业务架构和运营特征,结合中国万达业务迭代的需求来构建万达ACM平台,不断强化企业的动态竞争优势。山东万达宝通轮胎有限公司位于万达集团高科技工业园内,是万达集团重点培植的龙头产业项目,2003年发展...

公司 管理 商业 数商云

论坛:职场2019-12-21

外贸业务:想给客户送点小礼品怎么送?

做外贸生意就是不断的跟客户打交道,客户来了,客户生日,传统节日,客户婚礼,我们去拜访客户,都需要准备一些小小的礼品,那该送些什么呢?有些公司比较人道,业务员的客户需要礼品的时候,公司会出钱买,还有一些公司,不管那一套,谁的客户谁负责买,不出钱,这里就出现了一个问题,买贵的业务员买不起,负担太重。买便宜的拿不出门去,丢不起那人,该怎么办呢。我的原则是送礼送特色,哪些是特色呢?我只是例举一些我曾经送给...

企业 互联网 员工 环球快客外贸人

论坛:职场2019-12-19

外贸业务员:做好前期工作,别让客户被你劝退

本以为到港的货物能顺利被客户提取,客户却迟迟不去清关,几经沟通,才知道,过关税费直逼货值,客户生了弃货之意。本该顺利完成交货,但因为国内方面前期的疏忽,导致货物被卡当地海关,产生了不菲的额外费用,客户说,供应商不算清楚,就不清关。以上因为过关产生了超出客户预期的税费或者额外费用,导致客户不清关的情况,该怎么处理?为了避免陷入这种被动的局面,外贸人在订单处理前期又该注意什么呢?货值低、税费高,客户容...

企业 互联网 员工 环球快客外贸人

论坛:职场2019-12-14

外贸业务员:客户在下单之前有哪些顾虑?

你知道买家下单前考虑的因素有哪些吗?买家会提哪些问题?供应商要如何应对才能抓住买家的心?环球快客带您一起去看看如何解决买家下单前的一些顾虑。买家疑问一:你的工厂能生产我所需要的产品吗?你做得最好的产品是什么?建议:买家问这个问题背后的意义是为了评估供应商生产出现错误的几率有多高,如果供应商生产过类似的产品,那出现错误以及次品的几率将大大减少,反之,如果供应商从来没生产过类似的产品,则风险较大。买家...

企业 互联网 员工 环球快客外贸人

论坛:职场2019-12-13

外贸业务员:业绩惨淡的原因你真的知道吗?

外贸工作中,有的同事搜索客户能力不如你,谈判能力不如你,管理能力不如你,工作经验不如你,为人处世不如你 ,但业绩却比你高很多!自己为了提高业绩,天天熬夜,加班加点地拼命努力工作,最终还是一无所获,究竟是哪里出了问题?是自己还不够努力么?!恐怕不是这个原因。1、否定性思想工作中遇到自己解决不了的难题了,就开始打退堂鼓,诸如“不可能”、“没办法”、“放弃吧”、“不可能”等想法充斥大脑,这些词汇会让你的...

企业 互联网 员工 环球快客外贸人

论坛:职场2019-12-10

优秀的外贸业务员都具备什么能力?

外贸人需要什么优秀素质?如何在外贸这个行业长期发展?作为外贸业务员的我们,也只有不断的提升自己,顺应每年的外贸发展趋势,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,得到更好的职业成长。第一、对于宏观趋势的精准判断作为外贸业务员你的业务能做多少大,外贸行业的核心本质决定着我们首先是一个商业经营者。所以对于一个外贸业务员来说,对于宏观趋势的判断就显得非常重要。对于宏观趋势的判断我们认为主要分下面这样几点:1....

企业 互联网 员工 环球快客外贸人

论坛:最佳管理智囊2019-12-05

数字化采购系统技术赋能,企业发展开拓B2B平台新业务空间

根据微软的预测,到2020年,世界经济的25%将实现数字化,成功转型的企业和组织将获得更多利润,企业数字化改造可以帮助企业优化决策,提高资源配置、降本增效,提高企业管理效率,我们都意识到,“数字化转型”已成为所有企业的必由之路。目前,我国企业采购额市场规模是40万亿,每年高速化增长。但对于国内市场而言,在数字化转型的浪潮中,采购部门的数字化进程已远远落后于其他部门,众多企业开始将降本增效提升到战略...

企业 管理 商业 数商云

论坛:职场2019-11-29

外贸业务员面对这些问题如何解决?

转眼2019年只剩下最后一个多月,不论是外贸新人还是外贸老人,你们是否想过,这一年的外贸工作真的尽心尽力了吗?第一问通过环球快客外贸软件收到的客户询盘,是否当天或第二天就给客户回复?即使没法马上报价或解答客户的疑惑,是否也能及时回复邮件,告知客户“邮件已收到,最晚什么时候可以回复”?第二问使用环球快客软件发出去的邮件,发送前是否都检查过拼写、语法、段落、字体,以及标点?签名是否完整,包括名字、公司...

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