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营销战略论文

论坛:经理人知道2018-09-30

拿来即用的工业品营销体系搭建指南

靠人赚钱,真累。这句话,恐怕代表了大多数企业高管的心声。靠人不如靠体系。一个工业品企业,又该如何构建自己的营销体系呢?(一)理想状态:构建最终能力实现价值营销如果将一个公司的营销体系,当成是搭建房子。销售技巧与业务技能就是地基。房梁是年度营销计划、品牌传播实效、产品结构竞争力,客户发展潜力。屋顶公司营销战略,远远就能看见,是鼓舞员工的旗帜。如果很喜欢这栋房子,就要花点心思。第一,品牌传播实效,在很...

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论坛:销售与营销2018-09-29

自媒体时代,如何搞营销?

我们玩自媒体,无论是写文章也好,拍短视频也好,做公开课也好。作为一个生意人,我们的目的就是让你的客户记住你,并且让他们买你的产品或者服务。而且我们需要每天重复的把自己的信息推送到客户面前。比如史玉柱的脑白金,就是天天念给大家,其目的就是成交更多的客户。也就是说,你想要做网络上做生意,一定要做成一个品牌,比如你的名字叫张三,或者李四,那么你就应该在你释放的所有信息当中,插入你的品牌关键词。这样别人就...

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论坛:销售与营销2018-09-28

营销做得好,赚钱就容易

一个人能够赚到很多钱,就是因为他会做营销。无论你是卖任何产品,还是卖任何服务,如果你不会去营销别人,这个时代好的产品到处都是,那么你是很难让客户买你的单的。网络上赚钱的方法也是千奇百怪,无非就是卖流量,卖货,卖服务;卖机会,卖信息...只要哪里有流量我们就去哪里发广告,我们作为一个创业者,就应该像一个农夫一样。就是说我们需要自己有一个相对长线相对稳定的项目在玩,不管你是做电商,还是做微商,还是做自...

企业 事业 互联网 马森工作室

论坛:企业战略2018-09-13

如何通过战略营销管理增加公司盈利?

营销是什么?有人说,是开支、是花钱。所有企业都希望,营销的钱不是白花的,希望在未来以更好的盈利作为回报。下面带大家来了解下如何通过战略营销管理增加公司盈利:  一、跳出盈利,才能创造更大收益  创立一家新公司,盈利是我们首先考虑的。盈利是一个结果,而动因在哪里?如果只专注这一结果,就把自己限制在很窄的范围内。现在国内很多企业都意识到了这一点,小米、华为、阿里巴巴等做得很好的公司,都在一开始便...

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论坛:销售与营销2018-09-10

品牌营销的5个建议

2018年是新时代开端的第一年,我们已经能够感受到扑面而来的新时代的气息。随着整个政治环境的变化,经济建设方面也发生着巨大的变化,因此,品牌营销的方式和内容也必将发生重大的变化。2018年是我从业品牌营销行业的第20年,我见证并参与了过去20年品牌营销的过程,因此,更切身的感受到全新的品牌营销之道,必将伴随着新时代的来临,而被赋予了时代的特性。不断有企业家朋友询问或者交流这样的话题,“在今天,如何...

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论坛:企业战略2018-08-31

企业战略和企业文化的关系

企业战略和企业文化的关系企业战略是指确定企业使命,根据企业外部环境和内部综合能力确定企业目标,保证目标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。企业文化是一个企业区别于其它企业的标志。企业文化是在一定条件下,企业生产经营和管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态。企业在确定企业使命的过程中,在考虑外部环境的同时,还要考虑企业精神。如果是一个激进型的企业战略,企业则必须拥有创新精...

领导 管理 孙宇13654373303

论坛:管理资源库2018-08-27

传统企业数字化转型的五大战略思考

一场数字化革命正在中国风起云涌。目前中国的网民规模达到6.32亿,且在持续增长。根据麦肯锡全球研究院的计算,考虑到互联网的发展速度和各行业的运用程度,预计2013年至2025年,互联网将有可能在中国GDP增长总量中贡献7%到22%。到2025年,这相当于每年4万亿到14万亿元人民币的年GDP总量。    到目前为止,中国的互联网更多地反映了消费者驱动的形态。...

企业 精益爱好者

论坛:金融投资2018-08-24

新零售背景下,快消品企业如何创新营销模式以适应当前市场需要?

当前,快消品进入营销模式转换的关键时期。企业必须要创新、变革新营销模式,以适应当前的市场需要。产品+顾客价值当前,快消品迫切需要由以往的没有顾客价值、或不注重顾客价值,转向以打造顾客价值为中心的新营销模式。顾客价值就是顾客对企业、产品的贡献度。快消品已经走过了简单市场覆盖、顾客贡献度很低的营销时期,需要转换聚焦目标消费群体,以打造顾客价值为中心的新营销时期。做出了顾客价值,就意味着企业切准了目标消...

企业 公司 互联网 CECOL_1531109729667

论坛:管理专题2018-08-20

关于企业战略地探讨

企业战略管理是确定企业使命,根据企业外部环境和内部综合能力确定企业目标,保证目标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。企业战略其实就是解决三个问题:1、为哪些特定群体服务。一个企业制定长期目标时,首先要根据历史成因分析外部环境,在符合国家长期规划和法规的前提下,综合分析自已具备的能力,确认自已的目标客户群。简单一点说就是:企业现在经营什么的,该项目发展前景怎么样,国家政策和地域环境怎么...

领导 企业 管理 孙宇13654373303

论坛:销售与营销2018-08-03

营销是花费还是投资?

在你眼中,营销是花费还是投资?几乎所有市场部都在这个问题上受到公司的挑战——CFO质疑市场部花钱如流水;而CEO总说,这不是钱多钱少的问题,花再多钱我都会给,但请告诉我花了有什么用——这应该是大多数CMO的困惑,营销效果该如何衡量、如何证明。今天,问题愈发尖锐,看全球排名前两位的广告主在今年的举动——联合利华公布2017财年核心财务数据,一个关键信息是去年削减7亿美元广告制作费;宝洁有意进一步削减...

品类购买力 营销价值 消费者转化力 Anrain

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