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首页>热门关键词>终端销售故事

终端销售故事

论坛:领导力2020-07-03

哲理故事:智子疑邻

我国先贤著作中的哲理故事,很多充满智慧,流传几千年仍光辉熠熠。有两篇很有趣,都是怀疑邻居的故事,读读挺有启发。智子疑邻宋有富人,天雨墙坏。其子曰:“不筑,必将有盗。”其邻人之父亦云。暮而果大亡其财,其家甚智其子,而疑邻人之父。《韩非子·说难》邻居不好当呀!好心人不好当呀!穿越到现代社会,情况更糟了。城市中的邻居们,很多是老死不相往来,互不认识,从无走动。倒地老太太讹人,而让好心人受损心寒的事也是不...

领导 CECOL_1578276772518

论坛:运作管理2020-06-22

如何管理销售团队?构建高效团队管理的三条建议

作为销售经理,最重要的是领导销售团队实现销售目标。在一个团队中,最重要的是管理好员工,那么如何管理销售团队呢?如何管理销售团队,打造优秀团队?帮助团队成功地指导员工首先提高他们的能力。如果一个销售人员能够拥有完美的产品知识,良好的心态和抗压能力,以及专业的销售技巧,他们就能为成功打下基础。销售经理可以从以下几个方面帮助员工提高能力,如沟通技巧、谈判技巧、商务礼仪、交易技巧等。在产品品牌方面,除了自...

企业 热茶润口

论坛:销售与营销2020-06-15

灵魂拷问:是什么让销售变成“不销而销”?

灵魂拷问:是什么让出售变成“不销而销”?策划,我国自古有之,但现代营销策划属于泊来品。营销策划是市场经济竞争的产物。伴随着我国市场经济的成熟,营销策划应运而生,也得到了长足发展,但该行业仍然处于成长阶段,不是很成熟。营销策划属于咨询行业的一种,不同于广告传播行业,二者在服务内容上存在本质区别。 中国市场经济25年完成了从“出售”到“营销”的过度。“营销”中的“营”字侧重的是谋略,也就是策划,就象*...

企业 管理 商业 侠客行策划团队

论坛:最爱话题2020-06-07

生活中的销售心得

一、换位思考在我们向顾客推销任何产品的时候,我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用,简言之就是换位思考,以此来与客户成为朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话...

企业 员工 CECOL_1591505523614

论坛:管理资源库2020-05-18

哲理故事:智子疑邻

我国先贤著作中的哲理故事,很多充满智慧,流传几千年仍光辉熠熠。有两篇很有趣,都是怀疑邻居的故事,读读挺有启发。智子疑邻宋有富人,天雨墙坏。其子曰:“不筑,必将有盗。”其邻人之父亦云。暮而果大亡其财,其家甚智其子,而疑邻人之父。《韩非子·说难》 邻居不好当呀!好心人不好当呀!穿越到现代社会,情况更糟了。城市中的邻居们,很多是老死不相往来,互不认识,从无走动。倒地老太太讹人,而让好心人受损心...

企业 管理 CECOL_1583988303504

论坛:人力资源2020-04-21

如何做好销售岗位的绩效工资

  销售岗位的绩效考核与工资设定不同于职能部门,如果只是单纯的固定工资,那么必然导致销售岗位人员失去追求目标的积极性。所以,销售岗位的绩效考核及工资怎么设置才合理?  销售人员的工资结构一般有四块:底薪、绩效、提成、奖金。底薪是固定工资,绩效、提成、奖金具有可变性的,我们把它叫做可变工资。  第一种模式底薪+提成  现在市场最常见的销售薪酬设计方案应该是:底薪+提成,给底薪保证不被饿死,而拿提成才...

金柚网 绩效 薪酬 金柚网JYW

论坛:经理人知道2020-04-16

工厂小故事:如何更有效果的使精益生产效果更大化

导读:精益化管理 JIT TPM IE 生 老板叫住了我,指着产线上一个精益生产作业员,说,你看看,他这样作业有什么问题?我顺着他的手望去,那个员工似乎在将绝缘粒套进晶体的螺丝孔里面。我一看就惊呆了,原来那个作业员正在用一支圆珠笔将绝缘粒套进晶 精益生产 精益化管理 JIT TPM IE 生 老板叫住了我,指着产线上一个精益生产作业员,说,你看看,他这样作业有什么问题?我顺着他的手望去,...

企业 CECOL_1578276772518

论坛:运作管理2020-04-13

精益案例故事一

精益生产中的精益思维在制造企业领导的头脑里,赚钱的概念很简单:生产某种产品,然后将它卖给消费者,获得高于生产成本的收入。那么,这个目标该如何实现呢?首先,你必须拥有生产产品的场所、生产者、生产原料和机器设备,然后凭借这些制造出产品。想一想,是否遗漏了什么?没错,一个非常关键的要素:愿意买你产品的顾客。这个重要的部分便是精益生产的核心所在。在精益生产的哲学里,厂家的任何行为都应从顾客的角度出发来进行...

员工 CECOL_1578276772518

论坛:领导力2020-04-13

精益案例故事二

精益生产中精益原则冗余库存同样,顾名思义,冗余库存指的就是不需要的库存。你或许会问,该如何来确定不需要的库存?想一想:如果货物闲置在库房中的某个角落,没有人来加工,那么这些库存还有存在的必要吗?库存只有两种累积的途径:购买或制造。第一个问题是:你为什么会制造不需要的产品?这已经在"过度生产"的章节里讨论过了。道理很简单:你不想让员工闲着,也不想让那些昂贵的机器仅仅成为摆设。那么...

企业 CECOL_1578276772518

论坛:专题讨论2020-04-02

精益案例故事一

                精益生产中的精益思维在制造企业领导的头脑里,赚钱的概念很简单:生产某种产品,然后将它卖给消费者,获得高于生产成本的收入。那么,这个目标该如何实现呢?首先,你必须拥有生产产品的场所、生产者、生产原料和机器设备,...

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