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终端销售技巧

论坛:领导力2020-01-19

六西格玛管理的团队建立技巧和步骤

1、建立团队的技巧团队领导、组长负责组建团队,并对项目目标负责。一个跨部门的团队通常由4-7名核心成员及其他必要的扩展成员组成。以下是选择核心成员时除了专业知识及背景外还要考虑的因素:①具有团队精神;②团队工作的经验;③良好的沟通能力;④愿意接受挑战,⑤勇于揭露潜在的问题。六西格玛管理团队是一个高度团结、独立自主的团队。这些不仅仅是企业在选择团队成员时要注意的,也是一个团队在开展工作的过程中应该去...

企业 CECOL_1560850137950

论坛:销售与营销2016-09-30

做销售,客户已有合作商,如何从竞争对手那里挖客户?

我是做工业品销售的,发现有个客户很适合我们公司做,但是切入不进去,原因是可客户与其他供应商合作好几年了,且这个供应商是这个行业领头羊,口碑很好,而且没有出现问题。 客户之前有了解过我们公司,对我们服务认可,我们产品价格都略微低点,处于中游水平。 请问下,该如何签约这样的客户?

客户 供应商管理 客户服务 烨承

论坛:销售与营销2016-09-30

求助:电话销售团队,如何出个奖励政策?调动中间多数的中间力量

求助:电话销售团队,如何出个奖励政策?调动中间的多数的销售力量,而不单单只是销售拔尖的那么几个人。求大仙指教。

电话销售 互联网行业 管理 韩娟

论坛:领导力2016-09-29

职场技巧:改善谈话气氛的几种方法

  谈话气氛转为负面时,若能预先准备好几种因应的说法,将大有助于沟通,例如下面几种对策: ● 换个角度。把问题导向不同的观点。假如有人说:「我不想和你吵这个。」回这句很有用:「我们在讨论,当然不是吵架。」 ● 换个说词。与其双方互相撂狠话,不如主动提出别的说法。万一有人指责你开会时太强势,你或许可以说:「我做事就是很投入。」倘若有人觉得你太固执,你可以说:「对成果有利的事情,我会...

合作关系 制造行业 沟通能力 圆·圈

论坛:销售与营销2016-09-23

药店销售常见的8大误区,老店长也中招!

销售做不好想继续在门店混下去是不太现实的。关键时刻还得和老店长取取经,以下是老店长们都常中招的销售8大误区,学不学自己看着办! 误区一、以自己为核心进行销售 店员必须转变自己的观念。在推荐产品时要以顾客为中心,在销售过程中,从自身角度出发,企图操纵客户,强迫顾客接受自己的想法,是店员最常犯的一个错误。 解决办法 根据顾客的需求(如病症),快速制定有效且专业的购药方案,并告知客户。店员可...

批发零售行业 药店 拜欧药业二师兄

论坛:销售与营销2016-09-14

你不知道的营销技巧:持续才是最有效的办法!

    分析市场,明确目标人群   1、根据不同节日性质,选择不同类型活动内容。   切记不能“就事论事”,这虽然不会掉队,但无法让你在千篇一律的同质化竞争中脱颖而出。下雨可以卖伞,但你要能为爱美的女士配个鞋套,估计伞会卖的更好,而且下雨天顾客很可能还会想到你。   每个假期,别在中秋就想到月饼,在情人节就想到巧克力,如果只是盯着这些,...

营销技巧 制造行业 客户开发 圆·圈

论坛:职场2016-09-12

人脉就是认识大咖?职场老鸟的技巧竟是......

提及职场人脉,很多人总想的是如何认识大咖。但在微软全球客户服务项目经理段旭东看来,职场小白的人脉搭建还是应该先从周围同事做起。 段旭东在十年间换了多份工作,他呆过4个人的小公司,服务过GE、IBM等成熟外企,也创过业,其中每一份工作都离不开人脉的快速建立。近日,他在职场社交平台赤兔上分享了一些公司内人脉建设的实战方法,我们整理了以下几条,供你直接上手验证效果: 1. 向经理请教。 你的经理...

人际关系 职业导师 职场人脉 西边天涯

论坛:销售与营销2016-09-10

销售的正确方式

销售的门槛看似很低,可并不是所有人都能把它做好。有些销售员稍稍做出点成绩,就沾沾自喜,以为自己跻身到了销售精英的行列。殊不知,真正的销售精英都是低调且上进的。在社会经济高速发展的今天,不进步就等于后退,没有谁会永远走在前头,自鸣得意只会让自己看不清竞争对手的实力与进步。此外,学习销售应该有的放矢,不能眉毛胡子一把抓,应该着重学习销售的原则以及技巧。掌握了原则,就不会偏离正确轨道;掌握了技巧,就能...

进出口行业 销售 神话传奇

论坛:销售与营销2016-09-09

【销售技能培训小常识】60条必备销售法则,做得到才算合格的销售!

1.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。 2.脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。 3.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才...

技能培训 郑州企业培训 销售 lesitu

论坛:销售与营销2016-09-02

学会这些技巧 新手销售不再迷茫

每一年的毕业季,总有数不清的人涌入销售行业,销售行业门槛低,很多人都不是出身市场销售专业,刚刚进入企业做销售工作都会有种种迷茫和困惑,甚至怀疑自己并不是做销售的料。其实作为新手销售,存在这些问题和困惑都是正常的,因为销售行业专业技能、综合素质各方面要求相对较高,想要做好这份工作,需要我们全身心的投入,平时日积月累。那么,要怎样才能尽快的消除这种迷茫感,早日进入正常的工作状态呢? 用心学习 作...

销售方法 如何沟通 卓讯时代

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