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论坛:销售与营销2019-09-05

智狼营销龚勇军销售技巧培训——寄样后3大跟踪步骤,让成交更快

在销售中,智狼营销在销售技巧培训课中提到,与客户达成寄样约定并不代表这一步的成功,成功的寄样成效应该是客户确认我司样品与竞品样品的对比效果更好,从而预约下一步面访计划。 那么,寄样后,该如何跟踪促成合作呢?第一步:发样前确认话术话术模板:X总您好,非常感谢您给予我这次试样的机会,按照与您达成的约定,样品已发,数量为(),请您知悉!   智狼营销龚勇军&nbs...

销售 管理 呼吁嘟嘟

论坛:新科技2019-07-30

2018中国可穿戴设备出货2269万台,儿童穿戴成主力

2018中国可穿戴设备市场出货量为2269万台,同比增长30.4%,前三名市场份额总计超过50%……近日,IDC发布了《2018Q4中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》,报告显示,2018年第四季度中国可穿戴设备市场出货量为2269万台,同比增长30.4%。报告指出,2018年第四季度中国市场前五大可穿戴设备厂商排名依次是小米、华为、苹果、步步高、乐心。前三名市场份额总计超过50%。图一 2018年第...

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论坛:销售与营销2019-07-03

智狼营销龚勇军销售技巧培训:试样成功后逼单的8大秘籍

一般情况下,如果你的客户已经做好同期对比测试,已经证明企业的产品同期对比优于他现用供应商,那么成交看起来就是顺理成章的事了。然而,你仍然会遇到客户各种各样的借口或担忧。有些客户会直接告诉你他的疑虑和担忧,有些客户你只能靠猜。但无论怎样,不外乎以下几种情况:一种是对质量的稳定性不放心。另一种是对成交后的服务不放心。还有一种,就是账期。因此,你需要用以下八种方式,打消客户疑虑,成功逼单。 &...

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论坛:销售与营销2019-07-01

智狼营销龚勇军销售技巧培训:建准客户标准,电访成效高10倍

在销售行业中,所有买卖关系的建立,第一步大多来自于有效的电访。因此,这个主题对于想要通过提升销售团队销售技能的企业管理者来说,非常敏感而且非常重要! 很多企业管理者认为,只要海量打电话,准没错!是的,电访成交客户就像大海捞针,多打电话总是好的。但一味的追求电访数量而忽视了电访质量的有效性,往往愁了领导苦了员工,事倍功半不讨好!——通过实战经验的总结,智狼营销认为,电访成效不高,很可能是两...

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论坛:销售与营销2019-06-26

智狼营销丨工业品营销学院龚勇军:传统企业转型必须趁早

  转型“互联网+”要趁早!   有的企业会说:“转不转型对我的企业目前影响不大”这样的企业一定要做!   还有的企业说:“企业转型,早点晚点都没关系”这样的企业一定要早做!   更有一些企业:“我的企业规模小,没那个资本”这样的企业要给自己创造条件尽量做。——引自《龚勇军十大营销法则一》   对于有类似境况的企业,上海智狼营销策划创始人龚勇军在他的十大营销...

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论坛:销售与营销2019-06-24

智狼营销龚勇军:靠服务实现客户的二次购买,你会用吗?

  智狼营销总经理龚勇军认为,如果一个企业能把服务从保值做到增值,实现转介绍或二次购买、N次购买,才是真正实现了小投入大产出快速转型升级盈利的目标。   在与有行鲨鱼合作过程中,智狼营销总经理龚勇军帮助有行鲨鱼对渠道与终端制定了差异化服务体验,使有行鲨鱼短短一年实现了渠道与终端的极致化黏度,客户忠诚度极高,不但经销商的销量递增,还实现了客户介绍客户的火爆局面,2016年经济寒冬蔓延,有行...

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论坛:销售与营销2019-06-21

智狼营销龚勇军销售技能培训:工业品营销争取同期对比5步法

在工业品营销培训的课程中,智狼营销始终强调:工业品试样,如果不与客户的现用供应商或市场上比较有名的供应商做同期对比测试,那么试样的效能将大打折扣。比如你说姚明高,但是多高?如果有个1.75米的人站到他旁边,你就能够轻易知道姚明到底有多高,这就是同期对比的好处。那么,我们该如何引导客户做同期对比测试?  智狼营销 龚勇军 第一步:寒暄介绍——递名片话术:x总您...

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论坛:销售与营销2019-06-21

上海智狼营销龚勇军十大执行力法则系列五:你开的会真的有用吗?

  智狼营销《龚勇军十大执行力法则》被业界誉为“营销策划白皮书”。   我们一直在强调,沟通很重要!   所以在企业里,尤其是传统企业里,你经常会看到的现象是:老板在忙着开会,助理在忙着通知开会,底下的人在忙着准备开会文件……一天下来,大大小小的会议多大十几个,能够剩下来用来工作的时间很少!  智狼营销龚勇军先生   如果沟通重数量不重质量,即使再...

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论坛:销售与营销2019-06-20

智狼营销龚勇军销售技巧培训——寄样后3大跟踪步骤,让成交更快

在销售中,智狼营销在销售技巧培训课中提到,与客户达成寄样约定并不代表这一步的成功,成功的寄样成效应该是客户确认我司样品与竞品样品的对比效果更好,从而预约下一步面访计划。 那么,寄样后,该如何跟踪促成合作呢?第一步:发样前确认话术话术模板:X总您好,非常感谢您给予我这次试样的机会,按照与您达成的约定,样品已发,数量为(),请您知悉!   智狼营销龚勇军&nbs...

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论坛:销售与营销2019-06-20

智狼营销龚勇军实战销售技巧:找准客户关键人成交效率高10倍!

很多业务员经常会碰到这样的难题:跟客户掏心掏肺聊了好半天,发现对方压根做不了主。公关做的挺到位,但对方就是躲躲闪闪不办事。跟踪了很久,客户忽冷忽热及时不下单。以上现象,智狼营销在销售技巧培训课中讲到,这种情况,大多是因为你没有找准关键人!关键人是谁?一是买卖的最终决策者,他可能是采购,也可能是技术或者是其他人。二是影响他做决策的人,比如一个采购拥有买卖决策权,但他最终还是要听听老板的意见。&nbs...

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