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b2b销售

论坛:职场2019-08-14

外贸业务员如何在B2B平台发布产品信息

外贸新手在刚进入公司的时候肯定会接触一些B2B平台的产品发布更新工作,幸运的新人,也许会有好心的前辈指导,不那么幸运的新人,可能就要自己摸索了。而发布产品信息也是工作上非常重要的一个环节,在B2B平台上产品的发布,其实也是有注意事项和技巧的,以下几点问题一定要做好:1.发布或者是更新信息的时间对于不同的B2B网站,你要了解该平台主要是针对那些地区,那你就要了解当地人的基本作息时间,所以你知道发布信...

产品信息 产品优化技巧 B2B平台 环球快客外贸人

论坛:经理人知道2019-08-11

人参皂苷Rh2注意事项要牢记

亚健康,对于普通人来说,虽然不会有严重的疾病,但长期累积疲劳,身体虚弱,就像一台机器,操作超负荷,有一天会停滞不前。亚健康也是一种慢性疾病,像病毒一样侵蚀我们的身体。 免疫是人体的保护屏障,是改善人体亚健康状态的基准。人参皂苷rh2是一种从人参中提取的稀有皂甙,属于天然提取物,不仅副作用少,而且具有提高人体免疫力的作用。恢复力,激活免疫细胞,改善低风险免疫力患者的身体健康,并改善普通亚健...

商业 经理人洞察

论坛:职场2019-08-08

企业内训课程:狼性团队和销售心态打造

对于一家企业来说,如何把销售人员打造成一支攻无不克的狼性团队?当销售人员遇到工作瓶颈、出现心态问题时,该如何去引导他们?这些,并不是管理领导的三言两语就能解决的问题。就像开发客户一样,这些都会有一套系统的方法去引导他们,如何解决当前销售工作中所遇到的一些难题。问鼎方略企业内训课程《狼性团队和销售心态打造》就是针对这些问题,而设计出来的培训课程,它可以让销售人员明确销售心态改变的原点,一切从职场岗位...

企业 培训 员工 问鼎方略

论坛:销售与营销2019-08-02

大客户销售培训:大客户成交的八维营销实战修炼

当前的市场环境下,行业客户和友商都在发生变化,而营销方法也随之发生变革,营销人员更要具备深入了解客户业务,解决客户问题的能力,深入的进行客户关系管理能力,最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化,实现角色转变,最终实现大客户销售成功呢?“大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营销规划、客户关系拓展的目标与策略、培养关键客户与内外部教练、商务沟通与锁定客户承诺技巧、竞争分析与瞄准竞...

企业 公司 员工 问鼎方略

论坛:销售与营销2019-07-29

销售人员不可不知的麦凯66工具

最后再介绍一个很有用的小工具:麦凯66工具。这是由在美国有着人际关系大师称号的哈维麦凯先生创造的一个工具,该工具由66个问题构成,通过对这些问题的探询和完善,一方面可以推动和指导客户关系的搭建,同时,可以通过对这些问题的完成度来评估销售人员与当前客户的关系进展情况,最后,这也相当于建立了一份详细的客户个人信息档案。大家可以对此进行了解,并可以尝试应用到实际工作当中。基本信息1、客户姓名?昵称?2、...

销售 未铭图书蔗糖学院

论坛:新科技2019-07-29

半导体制造设备全球销售预计将下滑18%

国际半导体产业协会(SEMI)日前公布年中整体设备预测报告(年中总设备预测),预估2019年全球原始设备供应商(OEM)的半导体制造设备销售金额将减少18.4%,为527亿美元,低于去年645亿美元的历史高点。SEMI报告显示,台湾将从韩国手中夺下全球最大设备市场宝座,成长幅度以21.1%的成长率位居全球第一,北美则成长8.4%居次;中国大陆将连续第二年维持第二名,韩国则因缩减资本支出将落至第三。...

半导体 国际半导体产业协会 制造设备 eaoogle_WSN

论坛:销售与营销2019-07-26

销售人员如何通过利益捆绑赢得客户信任?

在客户的一次采购中,客户中每个参与采购决策的个体角色通常都会存在一定的个人诉求,并且会将其掺杂到采购决策当中,从而在一定程度上影响到最终的采购决策,因此,销售人员应该重视对于客户的这些个人诉求的把握和处理,通常客户在有了足够的信任后,才会透露出这些个人的诉求,因此,信任关系阶段通常是处理这部分内容的恰当时机。首先是准确掌握客户的个人诉求。一方面可以在日常与客户的往来过程中对客户所表露出来的信息进行...

销售 未铭图书蔗糖学院

论坛:销售与营销2019-07-25

以下10点信号,说明客户已经对销售人员产生信任感

1、对于销售人员的来访表现出欢迎、热情的态度,乐于与销售人员就当前的采购相关内容进行讨论,讨论的问题也偏向于具体、实质性的内容;2、乐于征询和倾听厂商的意见和建议,并愿意就此进行评估和深入讨论;3、在沟通交流时主动提出自己的畅想、愿景,并就此与销售人员进行讨论,乐于回应对于销售人员提出的问题,并给出自己的建议;4、邀请厂商参加客户内部的研讨会、汇报会等活动;5、主动提供一些可以推动销售工作良性发展...

销售 未铭图书蔗糖学院

论坛:销售与营销2019-07-25

当客户出现以下10种表现时,说明对销售员不信任——胜道策划

当客户出现以下10种表现时,说明对销售员不信任1、当销售人员的预约拜访时,客户找借口推脱,如没时间、出差在外、不方便等,或是即使成功预约到,但会面时客户表现的兴趣不大;2、在沟通交流时,反复向销售人员提出质疑性问题;3、讨论的话题浮于表面,没有太多实质性的内容,讨论的问题也偏向于当前而很少涉及下一步的计划或是未来的愿景;3、对于销售人员提出的问题,客户含糊其辞、应付作答;4、表现的沉默、谨慎,沟通...

保健品营销策划 医药营销策划 农产品营销策划 胜道策划

论坛:销售与营销2019-07-25

当客户出现以下10种表现时,说明对销售员不信任

1、当销售人员的预约拜访时,客户找借口推脱,如没时间、出差在外、不方便等,或是即使成功预约到,但会面时客户表现的兴趣不大;2、在沟通交流时,反复向销售人员提出质疑性问题;3、讨论的话题浮于表面,没有太多实质性的内容,讨论的问题也偏向于当前而很少涉及下一步的计划或是未来的愿景;3、对于销售人员提出的问题,客户含糊其辞、应付作答;4、表现的沉默、谨慎,沟通交流时很多事情只说支言片语,不愿表露太多的真实...

构建客户信任 西安胜道策划

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