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论坛:职场2019-07-15

外贸人的销售技巧都有哪些

如何做好销售是一个老生常谈的问题,销售是一个系统工程,销售前必须要做准备,没有准备的销售行为那就意味着失败。大家都知道,有一个成语叫“事半功倍”,那么在销售的过程中我们会发现有一些业务明明看起来比那些一直埋头苦干的业务要松懈许多,可是不管那些埋头苦干的业务怎么加班加点都没办法超越他们的业绩。这就是技巧的原因所在,没有技巧,一直埋头苦干也作用不大,只要你掌握了一些技巧那么往往会事半功倍,更容易实现我...

企业 培训 互联网 环球快客外贸人

论坛:新科技2019-07-15

盘石RockyMobi:中国互联网发展报告出炉,猜猜关键词是什么?

盘石受邀参加了刚刚举行的中国互联网大会,带来了盘石RockyMobi的内容分享。同时,我们关注到《中国互联网发展报告2019》正式发布,报告从政策、环境、行业细分等多个角度全面分析梳理2018年我国互联网行业的发展状况,展现了新技术、新业态、新应用的发展成效。那么,今后我国互联网发展面临的新形势、新问题与新挑战?和盘石小编一起来看看吧。网民持续增长 更多人选择移动端上网2018年,我国网民总数达8...

互联网 经理人洞察

论坛:企业战略2019-07-11

海诚观察| 微信的To B面,对社交新零售来说有怎样的机遇?

在去年的“中国互联网+数字经济峰会”上,马化腾说腾讯不做零售,希望成为零售业的数字化助手,腾讯为零售企业提供数字化解决方案,打通线上线下,实现粉丝一体化运营、广告销售闭环。而小马哥能如此自信地说出这句话,凭借的就是手里的“7大工具”,它们分别是公众号、小程序、移动支付、社交广告、企业微信、大智云、安全能力。看出问题没?7个工具,5个和微信有关。所以表面上对B端业务意兴阑珊的微信,反而才是腾讯力推产...

微信 互联网 海诚网络

论坛:销售与营销2019-07-10

当客户出现以下10种表现时,说明对销售员不信任

1、当销售人员的预约拜访时,客户找借口推脱,如没时间、出差在外、不方便等,或是即使成功预约到,但会面时客户表现的兴趣不大;2、在沟通交流时,反复向销售人员提出质疑性问题;3、讨论的话题浮于表面,没有太多实质性的内容,讨论的问题也偏向于当前而很少涉及下一步的计划或是未来的愿景;3、对于销售人员提出的问题,客户含糊其辞、应付作答;4、表现的沉默、谨慎,沟通交流时很多事情只说支言片语,不愿表露太多的真实...

销售 未铭图书蔗糖学院

论坛:销售与营销2019-07-10

SPIN销售法及案例详解

在这里主要介绍SPIN销售方法,SPIN销售方法是由著名销售大师尼尔·雷克汉姆创造的一套系统化的销售理论和销售方法,可以为销售人员如何通过沟通开发客户需求提供一种非常有效的指导思路,可以训练销售人员通过有策略的谈话揭示问题、激发需求。SPIN将需求发掘的沟通过程分为四个阶段:创造情境、探寻问题、激发不满、呈现愿景。每一阶段对应一类问题:背景性问题(Situation Questions)、难题性问...

销售 未铭图书蔗糖学院

论坛:运作管理2019-07-10

「优制原创好文」Gemba Walk浅谈

Gemba 源于日语,意思是“现场”,含义是指制造产品或提供服务的地方,可以简单地理解为工作场所。现场不仅是所有改善活动的场所,也是所有信息的来源地。Gemba Walk是现场走动管理,是管理者到实际工作场所中进行观察、寻找问题,将潜在的问题可视化,从而提升工作效率、杜绝问题再次发生的一种管理方式。当前高阶主管多数时间待在办公室里,看着绚丽的PPT报告,听着下属的汇报,然后就发布指令。指令也是逐级...

企业管理 精益生产咨询 管理 优制咨询

论坛:销售与营销2019-07-09

如何寻找销售通路,与目标客户建立联系?

   销售通路,与目标客户建立联系?"/>确定了目标客户后,下一步就是如何与这些目标客户进行接触,销售通路即为与客户建立接触的渠道或切入点,这里总结了以下几种常见方式:1、 企业既有资源:通常企业会有一些既有的客户资源,销售人员可以向公司争取这些资源;2、 身边资源:通过亲友、同学等社会关系引荐介绍,根据“六度分隔定律”,销售人员与目标客户之间最多只隔了六个人,如果运...

销售 未铭图书蔗糖学院

论坛:人力资源2019-07-09

适合的才是最好的,KPI、OKR、3S和BSC四大绩效考核工具详解

本文较长,没有废话,都是干货。绩效管理已经从技术性问题上升到了企业战略难题。在高薪酬政策和人才持股的背景下,绩效管理已经成为人才管理的“牛鼻子”问题。为什么这么说呢?因为:用绩效考核来决定人才们的报偿方案更为靠谱,用绩效考核结果来决定人才们的培养方案更为有效。人才管理的基本逻辑应该是:提升人才们工作意愿与能力(“培养”),从而使人才们的业绩得以增长(“绩效”),最终促使人才们获得更大的工作回报(“...

KPI理论 OKR理论 3S绩效考核方法 马尚谈绩效

论坛:销售与营销2019-07-08

大客户销售/拜访客户前,这三点准备工作必须做好

别再傻乎乎就去拜访客户了!销售/拜访客户前,这三点准备工作必须做好"/>销售人员在客户拜访前,应做好充分的准备工作,这样可以使销售人员在与客户会面时,对会面的过程和氛围进行有效的把握,并且能够从容应对各种局面,同时,充分的事前准备可以有效增加销售人员的自信心、消除销售人员与客户会面时的紧张情绪,使销售人员能够以自信从容的心态去面对客户。拜访前的准备工作主要包括搜集分析客户信息、明确拜访目标和演练会...

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论坛:经理人知道2019-07-08

女子醉驾玛莎拉蒂致2死4伤,醉驾真的不能杜绝吗?

7月3日晚10时,河南永城发生一起交通事故,致2死4伤。永城市公安局进行了情况通报,23岁女子谭某醉酒驾驶玛莎拉蒂行驶至东城区地税巷路段时,相继与路边停放和正常行驶的多辆小型轿车刮擦后逃逸,至东环路与永兴街交叉口时,与一辆等待绿灯的宝马车追尾,致使车辆燃烧、车内人员来不及逃出,造成2人死亡、4人受伤。 经检测,谭某血液酒精含量167.66mg/100ml。据相关规定,车辆驾驶人员血液中的...

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