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把销售完全当成艺术会是组织的灾难,更会是销售人才选拔与培养的黑洞。

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“青椒辣不辣?”——叫人无法拒绝的销售方式 2007年09月06日

“老板,青椒辣不辣?”卖青椒的四种答案。第一种答案是:辣。第二种答案是:不辣。第三种答案是:你想要辣的还是不辣的?第四种答案是:这一堆是辣的,那一堆是不辣的,随便要。第一种答案的...

做销售,你缺的不是套路 2017年04月02日

近日,在群里听了一位业内的超级销售大咖分享的一个精彩案例,可谓精彩、非常有学习借鉴价值,但是之后就在思考一个问题,这些内容其他的销售能够学会吗?自己得到的答案是:肯定学不会。因为...

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业务员几个销售案例对比剖析(菜鸟和精英的差距就在此文) 2011年09月17日

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对企业销售经理做好团队管理工作大有裨益的37条建议 2015年01月24日

核心摘要:本文来自First Round Review,他们准备的文章既讲故事,又向创业者提供操作性强的意见建议,以助力打造优秀的公司。对于公司销售主管而言,如何做好销售管理工作一直是个让人头疼...

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kikiask 经理人博主

如何提高一个销售团队的业绩 2015年05月15日

  如何才能提高一个销售团队的业绩?我的回答只有一句话:销售业绩=销售员个人平均业绩Х销售员数量,所以销售团队业绩的提升只有两种途径,一种是销售人员个体业绩的提升,另一种是销售员...

一招提升销售人员招聘质量 2012年12月24日

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案例分析销售沟通让客户无法拒绝 2011年10月20日

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欧美家具销售不得不看的一个销售案例(二) 2014年10月23日

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少扯什么人品,我只看重你的能力 2017年07月13日

导读:那些喜欢站在道德高度评论别人的人,要么蠢要么坏,要么又蠢又坏,没有第四个选项。 1、前段时间,被某求职娱乐类节目中的一段雷到了,最近有点空,一定要撕一撕。一个自称三年销...

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老苗撕营销 管理专家博主

案例分析:好业绩不一定能成优秀业务员 2011年10月21日

Andy 大学毕业后,步入职场的第一份工作是店面销售,他与3位同事共处一个店面。刚刚进入职场的Andy认真介绍产品,热情接待客户,努力提高成交率,希望给自己创造价值,给公司创造利润,以证...

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构建支持战略的销售体系 006 盘●算——销售策略的根儿 2019年04月11日

销售不盘算,累死也白干!任何一位销售人员、一个销售团队都需要对自己即将展开的销售工作有一个盘算,这样才能保证销售行动的方向性、有效性和可改善性。在前面的章节中我们阐述了销售目标的...

 
 

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