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木地板销售话术之八个技巧(上) 2011年03月11日

木地板销售话术之八个技巧(上)   受木地板行业领军品牌圣象之邀,为其开发三套店面销售人员培训教材:《产品卖点销售话术》、《产品演示话术》、《销售技巧话术》。为此走访了几十家木...

终端培训讲道还是讲术 2011年03月16日

终端培训讲道还是讲术 作者:井越 最近几年出行预定机票基本上都是选择携程,一是携程的品牌效应告诉我在携程上预定机票不会受到欺骗,二是在携程上预定机票流程简单,无论是查询、取票、付款...

会议营销绝对成交 2013年12月23日

会议营销是一流程的策划系统 会议营销起始是邀约,成果是成交 会议营销赢在策划,输在细节   会议营销绝对成交   一、会议营销拼的是什么?   策划——如何让...

手机无意识销售到技巧销售的转变 2011年03月11日

手机无意识销售到技巧销售的转变 一、无意识与技巧性销售的区别 终端竞争变激烈了,每个行业、每个品牌、每个导购都期望在终端能用最短的时间达成销售,都在追求1分钟成交法、3分钟成交法、5...

木地板销售话术:沟通的三点核心技能 2011年03月11日

地板销售沟通的三点核心技能 销售的过程也是沟通的过程。顾客与销售人员双方要互相交换信息,有了解、探测、挖掘,在信息的交换过程中双方产生共鸣,尤其是顾客的认可。沟通的关键点是表达、...

瓷砖门店销售的3个层次 2014年10月01日

在前文《瓷砖门店销售的5个不一样》中阐述了瓷砖销售的不同策略与技巧,任何技巧与方法的落脚点都在销售话术。 销售是语言的艺术,销售话术是语言的技术。有技术的表达,事半功倍。 最近两...

瓷砖门店销售的5个不一样 2014年10月01日

在终端销售的诸多行业中,瓷砖是一个与众不同的行业,所以零售店面的销售模式与其它行业也存在着诸多的不同点。 一、半成品与成品的区别: 手机、服装等都是成品,拆开包装就能用、就能穿...

 井越 制造2025 制造行业
井越
井越 经理人博主

瓷砖销售技巧:如何卖空间 2014年10月01日

在前文《瓷砖门店销售的5个不一样》中阐述了瓷砖销售的特殊性,其半成品与成品的区别、单一功能与多功能的区别、装饰性与功能性的区别、高参与度与低参与度的区别决定了在销售中,不是围绕产...

家居建材销售技巧(2)——沟通:给面子,还是举例子? 2011年05月06日

根据太太的指令,去广州番禺迎宾路的吉盛伟邦看一下床垫。闲庭信步之际一不小心被M品牌的导购劫道了,导购向我推荐一款软性床垫,说是像我这样的瘦人就适合睡软床,床是两个人睡的, 我挑衅问...

床垫销售技巧与话术(1)——开场:你做主,还是他做主 2011年04月14日

家居建材导购技巧——开场:你做主,还是他做主 井越 太太说朋友新家的床垫很舒服,我们不搬新家,可以换个舒服的床垫。之前的家具家居都是太太选的,对床和床垫没太关注,根据太太...

美容院销售技巧(1)激活你的静态顾客 2012年11月27日

美容院销售技巧(1)激活你的静态顾客 让静态顾客动起来 作者:井越  “井老师,我有几个顾客,之前都是按照我设计的疗程准时到店,这半年突然不来了,我怎么打电话、发短信都...

美容院销售技巧(1)激活你的静态顾客 2012年11月27日

美容院销售技巧(1)激活你的静态顾客 让静态顾客动起来 作者:井越  “井老师,我有几个顾客,之前都是按照我设计的疗程准时到店,这半年突然不来了,我怎么打电话、发短信都...

欧美家具销售不得不看的一个销售案例(一) 2014年10月23日

作者:井越 詹老师 原创文章,转载注明出处。 ...

李宁关了店门,何时打开话术训练门 2011年01月18日

李宁关了店门,何时打开话术训练门 不炒股,不关注李宁的股价走向,但和李宁一样祭起民族大旗的品牌不多,像李宁这样优秀的民族企业更是凤毛麟角,所以一直在关注李宁的终端销售状况,尤其导...

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