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[营销技巧]客户需求之惑:从满足到创造 2011年03月23日

“在满足客户需求和创造生活方式之间,联想选择后者。满足,是跟着别人的脚步走、而创造需求将为客户带来惊喜,从而使营销成效趋向圆满。”在接受本刊记者采访时,联想集团渠道业务部商用市场...

客户思维≠客户需求,一场实战案例算出了更多答案 2016年07月12日

不懂客户思维,战略转型和产品转型就都是空中楼阁。

客户需求改了一遍又一遍。为什么客户总在刁难你?如何解决? 2019年05月23日

项目不是一个技术化过程,而是一个业务过程,这是一个很重要的项目化思维。

任正非内部讲话:“乌龟精神”是指跟着客户需求爬行 2014年02月10日

前面二十五年经济高速增长,鲜花遍地,我们都不东张西望,专心致志;未来二十年,经济危机未必会很快过去,四面没有鲜花,还东张西望什么。

欧伯翰:针对客户需求创新 2004年06月03日

全球最大的特种化工企业的首席发展官畅谈创新真经:与客户进行多点多面的渠道接触;建立“知识互联”网络;根据技术和市场将研发划分成三个层次。

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3种销售话术法,教您通过提问成功探求客户需求 2014年09月11日

  探询客户需求是所有销售阶段中最重要的环节。销售人员一定要牢记:在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前,请不要推介你的产品。       客户...

《如何挖掘客户需求》(一) 2014年09月02日

  注重对客户需求的分析,不仅是从其需求的综合层次而且是从产品的特质出发,在挖掘的过程中,做好以下几项工作:     调查——此乃产品销售和需求挖...

供应链管理考虑的四大客户需求 2015年06月25日

供应链管理考虑的四大客户需求    在上海一次西门子供应商的培训课上,学员面对客户投诉产品破损是厂商责任还是物流商的责任争论不休。作业职能部门情有可然,而如果做为供应链管...

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客户需求的三重境界 2010年04月07日

通过很多项目,慢慢对客户需求有了更多的理解。 1。客户不知道自己想要什么 2。客户知道自己想要什么,但就是说不清楚,希望乙方(软件系统提供商)给他们整理清楚 3。客户知道自己想要什么...

三个故事教你如何发现和挖掘客户需求 2011年03月07日

        故事一 一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。 少妇说:家里只一人不便。 男:求你了大妹子,给猪一头。 女:好吧,但家只有一床。男:我也...

乡村洗衣服务——客户需求是产品研发的第一推动力 2014年11月27日

在印度由于价格原因,只有不到7%的人口在家中拥有洗衣机。大多数人要么在家手洗衣物,要么付钱让洗衣工来洗。洗衣工把衣服拿走,到附近的河边用河水清洗,在石头上敲打衣服去污,然后挂起...

【一切从客户需求着手】之隐性需求 2012年10月16日

        客户购买商品是有目的性的——满足自己的需要。所有商品交易都是因满足客户需要而实现的。          客户需求就成为商业...

满足客户需求的销售流程是实现客户价值的标准 2016年11月22日

我觉得你去问你们公司的销售员,你们公司销售员会非常高兴的跟你说,客户需求是什么,我想我们把客户需求罗列一下,就会发现今天你们的流程是不能满足客户要求的。 1、第一个,客户要求速...

 公司 客户 成本
亮眼明月
亮眼明月 经理人博主

【QFD】QFD帮你深入客户内心,满足客户需求 2016年06月09日

关键词:QFD 导语:为了在激烈的市场竞争中立于不败之地,制造企业必须不断地调查和理解顾客需求,并在开发的产品中体现这些需求,从而生产出令顾客满意的产品。QFD作为一种为满足顾客需求从...

 
 

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