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为什么不提谈判技巧 2015年04月29日

降价谈判与其说是解决成本问题,不如说是转移问题到供应商。所谓的“谈判技巧”不是解决90%的成本问题的最佳工具。

得到你想要的:4条新的谈判技巧 2012年09月18日

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销售员商务谈判技巧 2010年04月04日

销售员在商务过程中,避免不了谈判,掌握其中的度很重要,熟练的销售员就像有10年驾龄的汽车驾驶员一样,能够估计这个悬崖能不能过,能够把车准确 的停到两棵树中间,树与车两侧的距离均在3厘...

高EQ谈判技巧的学习 2010年04月10日

最近公司安排我负责一项事件的处理谈判,说实话,一直负责财务管理事宜,这种事情参与很少,没什么经验,但既然是谈判,就要充分认识谈判的本质。谈 判也许可以气势凶凶,也许可以死缠烂打,...

大客户销售谈判技巧分享 2012年07月31日

做大客户销售快2年了,渐渐的有了自己的一些想法,把这些想法跟大家在这里一起分享,如果有不成熟的地方,还请各位前辈指正: 天翼终端直供平台谈判 1、这个小项目,给你们8个人做6个月,足...

逆转乾坤:20个小小销售谈判技巧 2009年03月04日

处在买方市场条件下的卖方,在销售谈判中的难度相当大,更何况是经济形势不太好的今天,买方是不会轻易花钱的,因此除了要求销售人员具备一定的销售能力之外,更需要掌握销售过程中的谈判技巧...

销售谈判技巧--沉默战术 2008年03月14日

张国荣的金曲“沉默是金”脍炙人口,至今还被大家传唱。有时候在谈判中有时也需要沉默是金,往往说话最少的一方会取得最多的收益。任何谈判都要注意实效,要在有限的时间内解决各自的问题,有...

销售谈判技巧--沉默战术 2006年12月24日

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销售中的谈判技巧 2010年04月08日

用二十个字来概括谈判技巧:“步步为营,逐渐引诱,有礼有节,不卑不亢,及时出手”!◆步步为营,逐渐引诱:谈判要有步骤、按步骤进行,谈判要一个一个问题解决,谈判不能快,谈判...

掌握对方底牌的四种谈判技巧 2009年08月01日

在商务谈判中,对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容,均属机密。谁掌握了对方的这些底牌,谁就会赢得谈判的主动。因此,在谈判初期,双方都会围绕这些内容施展各自的探测技巧,下...

利益谈判技巧 2011年01月14日

博文节选:注重利益,而非立场     以往我们许多僵持很久的谈判过于重视立场或原则,谈判双方各自坚持自己的立场,往往将某项原则或立场视为谈判所坚持的重要条件,然而...

有效谈判技巧10招 2009年05月05日

1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。 2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处...

谈判技巧 2005年11月13日

我想问一下,在日常的谈判过程中,有什么样的事情会影响到你的谈判呢?

得到你想要的:4条新的谈判技巧 2012年09月20日

  就职业技能而言,谈判是工作场所中非常有用的一项。从谈妥你所想要的薪水,到让你的项目获得优先挑选权,谈判能够处理好那些该技能派得上用处的情况。在《得到更多:你如何能够在工作和生...

谈判技巧 2012年11月08日

“怎样为公司发现创新人才?自己又怎样更具创新能力?”这两个问题让企业高管伤透了脑筋。遗憾的是,大多数企业高管并不知道清晰的答案,因此只好泛泛而论地去制定创新战略,并努力营造鼓励...

 
 

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