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降价谈判与其说是解决成本问题，不如说是转移问题到供应商。所谓的“谈判技巧”不是解决90%的成本问题的最佳工具。

谈判并不是一场竞赛，而是一种合作。作者兼谈判专家斯图尔特·戴尔蒙德分享了四个谈判技巧。

销售员在商务过程中，避免不了谈判，掌握其中的度很重要，熟练的销售员就像有10年驾龄的汽车驾驶员一样，能够估计这个悬崖能不能过，能够把车准确 的停到两棵树中间，树与车两侧的距离均在3厘...

 互联网行业 商务谈判技巧 销售员谈判技巧 王光卫

最近公司安排我负责一项事件的处理谈判，说实话，一直负责财务管理事宜，这种事情参与很少，没什么经验，但既然是谈判，就要充分认识谈判的本质。谈 判也许可以气势凶凶，也许可以死缠烂打，...

 互联网行业 制造行业 批发零售行业 一不小心bob

销售员在商务过程中，避免不了谈判，掌握其中的度很重要，熟练的销售员就像一位杂技演员一样，即使动作再难，再危险，他也能根据自己的技能和经验做出完美的动作，为观众奉上一场完美的表演...

 商务谈判 谈判技巧 乖乖Kitty

导读：宫迅伟，中国采购供应链工作坊领衔主教练，20年的跨国际工作经历；曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文...

 互联网行业 供应商 制造行业 培大网

摘要：不管投资人嘴上怎么说，其实他心里还是在防着创始人，反映在协议上即是很多“防”创始人的条款。创始人和投资人的矛盾与生俱来。 创始人和投资人的角色不同。投资人将钱投...

 公司融资 创始人 投资人 青芒#

做大客户销售快2年了，渐渐的有了自己的一些想法，把这些想法跟大家在这里一起分享，如果有不成熟的地方，还请各位前辈指正： 天翼终端直供平台谈判 1、这个小项目，给你们8个人做6个月，足...

 互联网行业 谈判技巧 岛国星探

  培训讲师：程浩然 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 培训背景： ——欢迎进入著名企管专家程浩然老师的《中高层管理培训—大客户双赢...

 中高层管理培训 程浩然 谈判技巧

程浩然 经理人博主

谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决...

 产品报价 双赢解决方案 定价策略

阳阳看日出 经理人博主

　自从参加工作以来，我经历过大大小小的商务谈判不下200次，有的是面对面谈判，有的是电视电话谈判，还有远程的网络视频谈判。经历过每次谈判之后，不是自己说服了别人就是被别人说服了。现...

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西门睡雪成吉思汗 经理人博主

【课程收益】 　　业务员入门了解、销售代表，销售经理技能提升的专业训练和良好的客户关系维护和管理;从冠军业务员到金牌销售总监的完美教程。专业知识+专业技能+素质培训+规范管理，全方位...

 业务谈判技巧 中国员工培训网 客户拜访技巧

却微凉 经理人博主

　 全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人，品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在最近的《卓越广告销售谈判技巧训练营》课程中讲到：一次成功的广...

 互联网行业 制造2025 制造行业

彭小东老师 管理专家博主

这几年，我写了几百篇小文章，做过几十个培训、讲座，采购与供应链领域的绝大多数话题都有涉猎。有读者问，那为什么你就偏偏不提谈判呢？ 不提谈判，不是因为世界大同了，不需要谈判。不是...

 制造2025 制造行业 成本

刘宝红 管理专家博主

一次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。 　 　     虽然讲到谈判，大多数人总联想到面谈，但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的...

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阳阳看日出 经理人博主