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销售拒绝的魅力 2015年11月25日

如果销售领导人和他们的团队在获得客户认同的艺术方面一开始就是高度娴熟的,那么获得客户的最终批准就不会模棱两可也不值得奇怪了。

让买家讲故事,你尽管收获商机即可 2017年09月27日

让买家开口说话并不难。但让买家说出跟他们遇到的麻烦和需求有关的故事才是你挖掘销售机会的捷径。灵活运用5种策略,就能在不引起客户反感的情况下做到这一点。

你的品牌是不是正缺一个好故事? 2014年12月01日

互联网时代,处处都是媒体,如果愿意,品牌还可以拥有一块“自留地”——自媒体。微博、微信、淘|宝页面、APP……那么,如何讲一个好故事?

好故事要“五音俱全” 2007年11月27日

不管是品牌的建设、公共关系的维护、还是公司内部的沟通,讲故事都很重要。

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从销售故事中学习应对方案 2009年03月28日

开篇先讲一个关于销售的笑话故事。 辛劳了一天的先生回到家里。他舒舒服服地坐着跟太太聊天,听太太告诉他自己一天在家里干了些什么。“你没发现今天家里特别干净吗?”太太笑着向...

成功销售故事:从聆听开始一 2013年10月01日

有销售人员提问:“经过培训,我们确实觉得讲故事是个好工具。可回到实际的销售过程中,我力图向客户讲一些故事。可现在的客户每天接触到的销售太多了,他们都精了。我这边故事还没开始了,...

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能激励销售团队的有趣故事 2011年10月12日

这篇文章对于销售主管或者老板有一定用处,谁都碰到过两种业务员,一种底子很好,刚开始干劲十足,但是居功自傲,不知上进,另一种悟性稍差,但是暂时没有订单,没有自信心。要想让团队发挥...

 业务 培训 客户
十油八酒
十油八酒 经理人博主

一个赌徒的营销故事启发了多少人? 2011年11月10日

小故事总是隐藏着大智慧,一则经典的销售小故事又能让我们销售人员如醍醐灌顶,找到灵感做成销售。 现在的销售技巧可谓是五花八门。什么销售培训和销售团队培训,销售管理培训呀都是讲述...

销售小故事:智取欠款 2011年10月15日

做业务的都清楚,收款是很烦恼的一件事,遇到耿直的老板好说话,要是遇到不耿直不诚信的老板,那恐怕这个货款跟进不下几个月甚至半年不会有结果,有的甚至拖到下一年,更恐怖的是收都收不回...

成功故事营销的六大特点 2011年12月28日

前言: 一个成功的品牌故事很重要的一点就是要能打动听众,不能苍白空洞而食之无味,也不能纷乱杂陈的情节如同一本三流小说。曾经听过一个笑话:一位先生有张破椅子,但他觉得放在家里碍事...

销售的12大绝招 2017年07月18日

在销售中有绝招吗?肯定有的,销售的技巧和销售的绝招你一定要掌握,唯有如此,才能让你的销售事半功倍,功成名就,也因此你的培训学习也才真正有价值:销售的价值是务虚,价格才是务实,也因...

当前企业销售体系的典型情况 2019年03月19日

当前企业销售体系的典型情况当我们盖一栋楼的时候,事先要有完善的设计、严格的施工,楼盖好后还有全面的物业服务,以保证这幢大厦的正常运行。即便是农村盖房子还要先合计一下,拿白灰画个线...

构建支持战略的销售体系 003 销售管理者是企业中一切销售问题的根源 2019年03月30日

各位朋友,大家好!非常感谢您又收听我的声音。在今天开始之前,提示大家一下,为了帮助大家更好地了解销售体系结构图中的要素,我们将原来图中“销售任务”一词改为“销售工作任务”以避免与...

销售中把握客户的19条原则 2011年11月11日

在广告媒体销售中,如何高效的掌握客户情况,特别是当你激发出客户的购买欲望,对你的广告媒体产品和你个人产生兴趣时,更应好好把握住客户,否则会前功尽弃,以下彭小东老师根据自己多年的...

007 OGSMT方法制定销售目标 《构建支持战略的销售体系》 2019年04月11日

我们在上一个章节讲过,在制定销售目标之前要进行盘算,今天我们与大家来分享如何来制定销售目标。为了您更好地收听,您可以在收听前浏览一下本期节目简介中的配图,能够更好地帮助我们收听本...

 
 

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