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向沃尔特斯学习销售技巧 2008年08月20日

发表在www.eyesonsales.com上的一篇文章总结了从沃尔特斯身上可以学到的三点销售技巧

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销售技巧之五条金律 2011年11月08日

现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见,认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售,还有些销售人员不能很好的处理客户疑问,导致不能成交,下面是我总结的销售技巧培...

赞美顾客的销售技巧 2011年11月04日

世界上最华丽的语言就是对他人的赞美,适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离,更加能够打开一个人的心扉。虽然这个世界上到处都充满了矫饰奉承和浮华过誉的赞美,但是人们仍然非常愿意得...

促成订单的八种销售技巧 2011年11月02日

假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:...

电话销售技巧:取信与客户的电话销售话术 2012年01月20日

在销售初期,电话销售技巧中最基本也是最关键的问题是建立客户的信任关系。特别是当你和从未谋面的客户电话交谈的时候,第一步就是要建立对方对你的信任,否则,你根本得不到销售的机会。 ...

电话销售技巧:“是、是、是”成交法 2011年12月29日

电话销售技巧中有个“是、是、是”成交法,很有意思,今天和大家介绍一下。 当你在电话中运用各种销售技巧,特别是已经介绍的那几种很给力的产品介绍方法把客户侃的天昏地暗的时候,你就起...

化整为零的销售技巧和话术 2013年04月10日

  在销售技巧和话术中,当遇到比较复杂的销售时候,如果一下子要求客户做购买决策,他由于款额大或购买决策因素比较复杂,就导致拒绝整个销售,这时就会常常使用到化整为零的销售技巧...

电话销售技巧:电话销售开场白之感染自己感染别人 2013年04月10日

  电话销售开场白难在让对方听你说 电话销售技巧是最难得一门推销技巧,因为它的失败率相对于面对面洽谈要高得多,这是为什么?因为客户拒绝你的时候很容易。比如,当你拜访客户的时...

电话销售技巧:周密调查抓住需求 2013年03月30日

  请看电话销售开场白 两天以后,孙略拨通禾丽娜办公室的电话,那边是很悦耳的职业女声:“您好,丽影百货总经理禾丽娜。”   孙略心跳不止:“您好,禾总,我...

打开客户心扉的销售技巧和话术 2012年01月20日

在推销中,采取适当的销售技巧和话术营造一个和谐的洽谈氛围是至关重要的。因为客户在最初开始的时候对你抱着戒备的态度,如果没有心理相容,无法打开客户心扉,你的销售技巧和话术注定要...

销售技巧:如何开发大客户 2011年09月28日

顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。 ...

美容院销售技巧(1)激活你的静态顾客 2012年11月27日

美容院销售技巧(1)激活你的静态顾客 让静态顾客动起来 作者:井越  “井老师,我有几个顾客,之前都是按照我设计的疗程准时到店,这半年突然不来了,我怎么打电话、发短信都...

美容院销售技巧(1)激活你的静态顾客 2012年11月27日

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床垫销售技巧与话术(1)——开场:你做主,还是他做主 2011年04月13日

家居建材导购技巧——开场:你做主,还是他做主 井越 太太说朋友新家的床垫很舒服,我们不搬新家,可以换个舒服的床垫。之前的家具家居都是太太选的,对床和床垫没太关注,根据太太...

瓷砖销售技巧:如何卖空间 2014年09月30日

在前文《瓷砖门店销售的5个不一样》中阐述了瓷砖销售的特殊性,其半成品与成品的区别、单一功能与多功能的区别、装饰性与功能性的区别、高参与度与低参与度的区别决定了在销售中,不是围绕产...

 
 

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